罗森伯格专注高端产品 为建设高品质数据中心提供保障

　　2013年12月10日，第十四届中国国际建筑智能化峰会(广州站)在广州中国大酒店隆重开幕。本次峰会让关注智能建筑的人们再次相聚广州，共同探讨中国智能建筑发展的新形势、新契机。在峰会现场，千家网与本届合作支持媒体有幸高端访谈了罗森伯格亚太电子有限公司销售总监丁磊先生，就目前综合布线行业的一些热议话题进行了专业解读，并传达了罗森伯格专注高端数据中心产品的应用和开发，并对高端数据中心不同的应用提供循序渐进的方案，实现用户平滑过渡到电子配件架智能管理。

　　罗森伯格亚太电子有限公司销售总监丁磊先生

　　记者：罗森伯格作为数据中心布线领先解决方案供应商，一直关注国内数据中心乃至大数据的发展情况，请您结合罗森伯格简要谈谈近几年中国数据中心发展给你最大的感受是什么?

　　丁磊：数据中心的发展经历了新建数据中心到提高数据中心标准的历程。从最开始的TIA942标准发展到现在的TIA942A、TIA942A-1等标准，意味着数据中心的发展是从第一、第二级别建设层面提升至现在更多的第三、第四级别建设层面。同时也说明了数据中心从量到质的变化，使每个数据中心建造都有高品质的要求，致使各个厂家也通过不同的方式进行配合。

　　从罗森伯格产品角度而言，在大数据时代中布线厂商给数据中心提供的产品不止是价格合适，且提供专业的售前、售中、售后的技术服务。特别是罗森伯格在施工商施工结束后，会对项目做一个自我的评估和测试，为建设高品质的数据中心提供了保证的同时也达到大数据中心的要求。

　　记者：目前数据中心产品应用走向高端化，或成应用主流趋势。而罗森伯格一直致力于提供高端数据中心布线整体解决方案。请问罗森伯格目前推出有哪些最具代表性的高端数据中心布线产品?其应用市场反响如何?

　　丁磊：罗森伯格去年推出了自主的第二代电子配线架系统，适用于国内各种大型数据中心。罗森伯格布线产品是以光缆、铜缆、模块等从无源向有源的进化。另外罗森伯格是选择一条自主研发自主生产的道路，产品软件的原代码和硬件设计由罗森伯格亚太公司与罗森伯格德国总部合作完成，且由罗森伯格在中国的工程师结合中国的市场情况进行更新设计，而整体产品的生产与制造可以在国内完成。

　　同时罗森伯格对高端数据中心不同的应用有循序渐进的方案。在不安装电子配架的情况下可以先使用罗森伯格软件，养成了软件使用习惯以后可以平滑过渡到电子配件架，电子配件架与软件在设计时是同一套产品，可以做到平滑过渡。尤其对于资金有限的客户有很大优势。一年来，该产品已经在几个大型的数据中心中得到实施，市场反应非常好。同时一些潜在用户也使用了罗森伯格的软件，并且具备了一定硬件的升级能力，一旦资金方面得到提升，就可以平滑地过渡到更高级数据中心的应用当中。而罗森伯格也会推行跟进式服务，可以断定其未来市场潜力非常大。

　　记者：目前综合布线市场总体呈稳健发展态势，但大大小小的竞争性影响也层出不穷。罗森伯格深耕业界多年且业务范围涉及国内外，你认为目前布线行业现今存在的最大问题是什么?罗森伯格是如何应对呢?

　　丁磊：产品同质化是布线行业现今存在的最大问题。行业内很多产品基本大同小异。很多用户提出该产品与其他品牌的差不多，其实外表类似，本质不一，最大的实质区别要从了解一个产品技术开始，就会发现各个品牌都有自己的特色所在。

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　　罗森伯格为避免行业内产品同质化的影响采取了许多措施。如在几年前罗森伯格就已经开展把供应产品改换成从产品与服务相结合的方式，脱离了原先公司类似于一般布线厂商只是供产品的角色。在提供优质产品的同时提供一流的服务，才可以给客户带来更多的价值，这就是罗森伯格不同于其他厂商的异同点之一。

　　另外罗森伯格的产品特色是完全自主化。罗森伯格亚太电子有限公司在中国境内有自己的研发基地，研究的软件以及硬件，产品的制作都是由市场决定的，并按照中国市场的特点研发出来的。其他国外品牌很多都是国外研发，这种研发方式有利也有弊，产品虽然适合于全世界的范围，但是完全趋同于中国特点的比较少，罗森伯格能做到两者很好的融合，为客户提供高效实用的产品。

　　记者：据悉，罗森伯格一直有参与国际标准的制定，而且也致力于把国内标准引到国外。罗森伯格是如何看国内外标准缺口的?作为厂商该如何做才能填补标准缺口呢?

　　丁磊：国际标准往往是从两个层面去做：一是产品的准备程度和引进趋势，主要是由各个厂商来控制;另一个是对市场的需求，这不一定是由厂商控制的，其标准制定才会更符合以后的发展趋势以及更公平合理。但作为厂商有一定的局限性所在，罗森伯格因为切合了中国的市场，所以无论是国际标准和国内标准制定都脱离自己狭隘的一面，更多地把中国市场特色往国内甚至于国际标准上贴近。

　　国际标准并不一定适合中国，罗森伯格在进入国内市场后一直在推进国内和国际标准的融合，使标准能真正落地。无论国内还是国外的品牌只要有研发基地在国内的厂商，从国内市场角度考虑都会向标准施加一些应有的压力，使国内标准慢慢符合整个世界通用，也切合某个特别地区市场的标准。扎根在中国的国内外布线企业都会不遗余力地推广这些标准，因为它切合中国市场同时能推动市场发展。

　　记者：据相关调查获悉，目前一线城市的市场容量趋于稳定，各企业间所占的市场份额不相上下，有的企业考虑把触角伸向二三线城市。罗森伯格是如何看待国内二三线市场呢?其销售渠道建设是否开始考虑布局二三线城市呢?

　　丁磊：基于市场需求，一线城市或者东部沿海城市还是有很大的潜力。在五六年前建的数据中心很多需要升级或者新建更高标准的数据中心。二、三线城市到现在市场需求还是比较模糊，目前大部分是在做备份数据中心，如重庆、四川、甚至于一些西部偏远城市，这是市场需求之一。备份数据中心始终不是主流，不是主要的驱动源，需求量还在，只是需求量从量改换到质的飞跃需要时间。罗森伯格非常看好国内市场，而且也看好市场需求和源泉。

　　关于渠道建设，罗森伯格拥有比较完善的渠道销售网络，但仍一直寻求新的合作伙伴，提高营销网络的层次，同时也提高营销网络的覆盖面。目前罗森伯格营销网络主要集中在沿海城市，所谓的一线城市。随着市场需求的转移，目前也迫切寻找二线、三线或者西部城市的合作伙伴，共同推动市场的扩大。