奥奇多奇 将LED导光照明做到极致

　　国家级高新技术企业、深圳市LED产业联合会理事单位……一块块牌匾和一整墙专利技术证书满满地挂在深圳市奥奇多奇照明有限公司的产品展示区内。近日，记者走近奥奇多奇工厂区，与总经理林青面对面探讨LED行业各种热点和奥奇多奇照明的发展状况。

　　“四代同堂”尽显导光技术 刺眼、散热齐解决

　　在能源短缺、能耗越来越高的今天，LED产品在全球掀起了一场节能环保的绿色风暴。随着LED技术的进步，LED产品已开始进入照明领域，正式拉开全面替代传统照明的序幕。但由于LED光源眩目刺眼的特性，拖慢了LED照明成为室内主照明的进程。然而，导光技术和导光材料的提高和应用，使LED照明作为室内主照明迅速替代传统照明成为可能。

　　更优质的性能和更高的性价比逐渐成为LED照明导光板的发展趋势，与之配套的LED导光照明因为各种优势也会成为室内照明主流。“奥奇多奇只做LED面板灯，其他都不做。”林青总经理告诉记者，近年来，奥奇多奇将导光技术不断提升，研发出四代产品。第一代为通用LED面板灯，最下面一层是扩散板，中间层为导光板，最后是反射纸。第二代我们去掉扩张板，直接出光，使光效提高15%，但均匀度稍低，可是配光曲线跟第一代是一样的。第三代是LED比翼灯，于2012年广州国际照明展上首次推出就广受好评，升级版的可控光系统也是一大卖点。第四代为LED奇梦灯、LED奇幻灯、LED 玲珑灯、LED圆珑灯。没有扩散板和反射板，只有导光板，但光效很高。

　　谈到奥奇多奇最具“明星像”的产品，记者了解到，当数第三代LED比翼灯和第四代LED奇梦灯，这两款灯具做到了多种规格齐全，每个规格的发光面的均匀度、光效有很大的优势，同时也解决了LED照明的散热问题，LED比翼灯可以应用在酒店、写字楼、会议室。而LED奇梦灯主要应用于家居照明。从销量来说，第一代和第二代相对较好，其普遍能得到广泛接受，且价格合理，能直接替换目前传统的筒灯、格栅灯。

　　定位LED导光照明 技术研发不“手软”

　　记者还了解到，从2011年公司成立以来，奥奇多奇照明就一直定位在LED导光照明。奥奇多奇照明的雏形从2006年就形成了，如今的奥奇多奇经过多年的开发和研究，已经走在了LED导光照明领域的最前沿。八年时间里，在产品研发方面投入力度从未减少，“到目前为止已在导光技术上投入600多万，包括导光板材料、导光板光点设计，形成自有的一套软件和硬件设施。”

　　专利已成为各产业中企业之间幕后的一种战争武器，也是企业之间竞争的核心内容和攻击对手最犀利的武器，在LED照明领域也不例外，同样是赢得话语权和优先发展权的重要力量。在专利技术方面，奥奇多奇产品拥有多项发明专利、应用专利，产品认证覆盖3C认证、CE认证。在保障自身产品专利的问题上，采访中林青总经理谈道，“在目前LED照明、国内知识产权维护的大环境来讲，难有好的保障自身产品专利的措施。比如LED比翼灯首次亮出广州国际照明展便被同行仿冒，压低市场价格，这是我们所遇到的一个很大的困难。对于模仿、山寨行为，原创企业阻止不了。”

　　近几年随着LED照明技术的不断升级，LED照明产品已经逐步成为室内照明的主流，成为新建筑室内外用光的首选。同时，随着LED芯片技术的不断发展，LED芯片的光效越来越高，在室内照明应用上，刺眼的眩光也随之产生。从根本上克服解决这个问题，目前最好的技术手段，就是将LED芯片的点光源发光模式转换为面光源，而这一点，正是LED面板灯才容易做到的。

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　　LED室内照明初级发展阶段，厂家多沿用了传统照明的思维，即节能灯代替白炽灯的模式----光源代替光源，投入大量人力物力开发生产LED球泡灯、T8灯管等LED光源产品，用以替代传统照明灯具内的光源部分，达到传统照明过渡到LED照明的转变。一窝蜂的涌入，导致现在的光源产品过剩，价格战成了争夺市场的唯一法宝。而价格战的结果，必将产业引向粗制滥造，结果是两败俱伤，严重地影响了LED照明产品的声誉及市场。这是目前球泡、T8灯管厂家普遍面临的困境。同时，由于传统灯具是以传统光源作为发光体而研发制造的，配光设计及灯具的外形尺寸和安装方式等，仅以LED光源的简单替换，降低了整个灯具的光效，灯具的安装方式也没有改变，LED芯片作为固体光源的优势无法得到充分的发挥，整体灯具的外形尺寸没有缩小，灯具的形状也了无新意。这些，注定了今后的LED照明产品必将走一体化整合之路。LED面板灯是一体化灯具的典型代表。

　　奥奇多奇LED面板灯，依托于在国内导光板行业拥有技术领先地位的导光板厂家，几经多年的研发，解决了自面板灯面世以来存在的许多科研及生产难题，形成了目前的具有独立特色的LED面板灯系列。至今，奥奇多奇LED面板灯，已经从第一代的经典系列，摒弃扩散板，发展到第二代的尊尚系列，再发展到可双面布点、四面出光的第三代导光类装饰照明系列。

　　打稳根基 产品、研发、服务全覆盖

　　作为内销企业，奥奇多奇更看重国内市场的发展空间。从面板灯发展到导光板，奥奇多奇将在外销的方面对营销策略、市场开发进行更大的投入。记者在采访中得知，奥奇多奇在2014年的灯具销售渠道主要分三大方面，第一，工程渠道：今年在工程渠道上要有所作为，开拓自己的领地。第二，大卖场流通渠道：2014 年奥奇多奇会大力建立区域性代理商，这需要依靠展会、媒体的推广。第三，隐形渠道：如设计师、设计院，通过研讨会、见面会面对面地推广产品、开发资源。奥奇多奇不是在单一卖产品，而是卖品牌，建立好的品牌形象前提是做好优质产品。

　　无论目前LED照明行业洗牌，还是更新换代，随着行业的不断发展，在未来的十年里，LED照明行业必定逐渐兴旺发达。奥奇多奇也将会乘风破浪，提高产品质量水平、成熟度，开拓市场是他们的主打，市场达到一定规模后将把注意力转向服务。

　　记者手记：在短短的两小时交谈下来，笔者发现奥奇多奇是一家很务实、前瞻性能力很强的导光照明公司，正是在这新旧能源更新换代的时代里，奥奇多奇抓住了照明绿色风暴的概念，全身心投入LED导光照明产品，希望做到完全替代传统白炽灯和节能灯。在别家还在做光源的时候，奥奇多奇已经在做灯具了。从战略的高度影响和带动企业的发展，林青是奥奇多奇的灵魂人物。过程比结果重要，做好当下，活好当下是他这么多年来的经营之道。

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　　LED导光照明，就是运用导光材料和导光技术(LED的最佳媒介)，通过二次发光将LED由点光源转换为面光源，解决了LED光源眩目刺眼的问题，从而达到作为室内主照明的效果，能给人一种舒适、温馨、美观的感觉。在不久的将来，LED导光照明必定成为室内照明市场的主流产品。