鸿雁电气 技术服务并驾齐驱 发力LED智能照明市场

　　鸿雁电气以倡导“智慧生活”为核心诉求，将智能控制系统和LED照明产品综合展现，成为光亚展会上的一大亮点。展会期间，记者与杭州鸿雁电气总裁王米成先生展开精彩对话。

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　　试水照明行业 专注智能照明

　　记者：鸿雁这次参加广州光亚展的诉求是什么?

　　王米成：鸿雁作为从电工行业过渡到LED照明行业的企业，成立时间较短，在照明行业，可以说还是个新军，所以当前鸿雁的首要任务是树立品牌形象，提升品牌效应;并大力推广宣传智能家居、智慧照明概念。而此次鸿雁展览主要是突出智慧生活这个概念，并将智能家居、LED照明、智慧控制进行有效整合。

　　记者：您刚才也提到，鸿雁本身是做电工的，最近几年才开始试水照明产品，本次展会鸿雁给我们带来了哪些新产品和新技术?

　　王米成：第一，鸿雁在灯具设计方面，尤其在家居照明领域，特别强调工业设计和文化底蕴等元素;第二，在控制系统方面，鸿雁通过将智能控制与LED照明进行整合，给用户提供系统解决方案，如路灯照明解决方案、家居照明解决方案、办公照明解决方案等，这也是鸿雁的亮点之一。

　　技术含量提升 “智慧照明”成现实

　　记者：与往年相比，您觉得今年展会有哪些变化呢?

　　王米成：与往年相比，今年的展会两个方面有很大的进步。第一，照明灯具方面，产品线更完整，产品的技术含量也有了很大的提升，这是亮点之一。第二，过去几年，“智慧照明”只是口头提出的概念，今年全部变成商业化。无论是室内还是户外的智慧照明，我们都有大量的工程案例，不仅仅是一个概念，而是一个完全商业化的产物。

　　记者：您怎么看待当前照明行业的一些现状以及发展趋势?

　　王米成：目前，同质化现象与价格战是行业存在的最大问题。例如，什么品牌推出个灯管，多少钱;又一个品牌推出球泡灯，多少钱?这种现象屡见不鲜。尤其在珠三角这一带，少数企业依靠低质、低价打市场，有损于中国LED照明整体行业的形象和在国际市场的竞争力。此外，LED照明企业要满足整个市场需求，树立良好的行业形象，未来一定要往上走;而实际上多数生产厂家都在往低端走，且越走越远。

　　鸿雁的定位是挖掘潜在消费群体，拓展中高端市场，通过技术手段引导消费趋势，从而引领未来。因此，鸿雁在产品设计上融入了很多工艺设计与文化元素，并将照明与控制有机结合，给消费者提供了一种智能化、节能化的生活选择。

　　隐形渠道需升级 方能物尽其用

　　记者：随着时代的发展，现在很多LED企业开始拓展新的渠道，其中隐形渠道提的是比较多的，那您怎么看待LED行业企业对于隐形渠道的发展?

　　王米成：隐形渠道对于产品(尤其是技术含量比较高的产品)有很大的推广作用。一般来说，工程市场或是零售分销市场都是通过中低价位来销售产品。

　　随着消费者对照明行业认知的提升，照明不仅仅是一个灯具的需求，而是上升到智慧生活、智慧办公的层面，这也是目前鸿雁研究的方向。而这种智能化解决方案需要市场推广以及中间层来推荐，其中中间层就是隐形渠道。

　　总体来说，未来隐形渠道在照明行业仍然起着十分重要的作用。而隐形渠道本身需要升级，方能物尽其用。

　　完善技术服务 以解决方案取胜

　　记者：我们鸿雁产品是否涉及私人定制这一方面?

　　王米成：鸿雁的智能家居、LED路灯项目大部分属于私人定制。为此，鸿雁专门设立光环境设计中心，通过系统化定制方案，满足客户多样化与个性化的需求。

　　所谓私人定制，其实是一种服务的定制，而服务的定制则是通过产品来实现。目前，鸿雁正在着手建立一个全新的互动式电子商务模式，即在系统照明方案模式中，加强与客户的互动性，让客户参与设计。

　　记者：未来几年，鸿雁有什么发展规划?

　　王米成：未来几年，我们一定要站在行业的制高点上，依靠技术、服务、解决方案取胜，通过不断的努力，在行业立于不败之地。目前，鸿雁在智慧照明、智能家居以及LED路灯照明控制系统方面取得了很大的突破，同时我们也希望借此带动鸿雁LED照明整体水平，再上新的台阶。