为天诚智能集团成功转型而努力奋斗 ——集团2014上半年旅游销售会议在庐山召开

　　匡庐奇秀甲天下。天诚智能集团2014上半年旅游销售会议于7月18日至7月23日在风景秀美的江西庐山顺利召开。

　　集团董事长徐立平、总经理朱志祥、少东家徐梦、江苏天诚智能集团有限公司总经理钱大强、上海天诚通信公司总经理雍竣华、成都中衡网络公司总经理范文斌、上海天诚线缆销售有限公司总经理佘建弟、成都百微电子开发有限公司总经理吴振荣、上海企云信息技术有限公司总经理赵国放及集团总部各部门负责人、各公司三级以上人员，以及来自全国各地办事处的销售精英们，共250余人参加了此次会议。

　　图一：会议现场

　　会议紧扣主题，总结上半年工作，反思找突破;抢订单、夺市场，积极应对市场疲软;智能化转型，跟上时代发展的步伐……

　　会议伊始，集团董事长致辞：希望天诚集团的“庐山会议”将会对企业产生深远的影响，但是天诚不会循昔日“庐山会议”之旧错，而是要结合天诚目前的智能化转型，实事求是、注重交流，探求新路，达成共识。接下来，董事长首先认真分析了当前国内经济与行业形势，通货膨胀和行业竞争加剧的压力，利润越来越摊薄，市场持续低迷，“冬日”漫长，呼吁各办事处与公司共同争取订单，要抱团取暖、和衷共济。他结合互联网经济和智能化转型中的新形势、新的商业模式，希望大家要紧跟新形势，顺势而为。

　　董事长谈到，回顾天诚发展史，从接插件到弱电线缆到综合布线再到目前的智能化转型，从“拎包战”到“阵地战”到“六统一、四分离”公司化运行再到“智能化事业部”，从零起步到行业领军企业，无不显示天诚人勤奋、智慧、诚信，团结、奋斗、勇于创新的精神!无不说明我们紧跟时代步伐、追求卓越的结果。时势造英雄，没有改革开放，就没有天诚的今天。但有了好的发展政策，如果不能顺应形势，我们就可能还在“人民滩”(注：为天诚初始创业之地)，也就不会有天诚及大家的今天。

　　与时俱进是天诚事业不断发展壮大的唯一法宝。对此，董事长强调：智能化战略转型是赋予天一代、天二代的历史责任。我们不能一边抱怨现在的产品利润低、没有空间、举步维艰，但在改变时又左顾右盼、裹足不前，要高瞻远瞩，始终跟上时代的步伐。

　　此外，董事长还对集团目前正在构建中的云平台服务项目进行了框架式解读，旨在以更具优势的核心竞争力，实现商业模式的创新，为天诚工程商客户提供更深层次的服务，以更好的把握企业之未来。他号召大家，转型大幕刚刚拉开，有困难但要坚定信心，心在哪里、成功就在哪里，历史会证明成功一定属于实践者，希望大家共同合作，为成功转型而努力奋斗!

　　图二：集团董事长徐立平在会上做重要讲话

　　集团接班人、集团总经理助理兼上海天诚线缆有限公司总经理徐梦在会上发言：“天一代”以勤劳、智慧、团结、拼搏创造了今天的成就，随着集团发展和智能化转型升级，从线下到线上，“天二代”将创造明天的辉煌，希望大家共同加入智能化事业，相信智能化转型一定会很快取得成功，并迎来新的发展。

　　集团所属各公司总结工作、通报业绩、销售服务、沟通交流。江苏天诚公司总经理钱大祥指出，上半年受国内经济形势与行业形势的影响，产销业绩出现下滑，大项目不突出，形势不容乐观，与此同时以订单为王保生存、机制创新促改革、直销外销求突破，工作成绩显著;下半年，江苏公司将继续紧紧围绕全年工作目标，坚定信心，克服困难，以绩效考核为抓手，以内部机制创新为重点，以新产品增业绩、新行业拓市场为核心，直销、外销赢得订单，拓宽渠道、多条腿走路，力争实现全年工作目标。

　　上海通信公司总经理雍竣华对上半年工作做了精辟概括：通信公司按照“集中力量发展主业综合布线，大力优化内部体系，加大市场投入，积极开拓、大干一场”的工作思路，在行业不景气的情况下，综合布线业务上半年淡季不淡、旺季更旺，成绩喜人。针对下半年工作，天诚通信将积极参与推广活动，努力打开新产品的市场开拓和销售局面。同时强化对办事处销售队伍的产品知识、专业知识的培训，大力提升天诚综合布线的知名度和品牌形象。

　　成都中衡公司总经理范文斌客观如实地总结到：上半年中衡公司围绕绩效考核目标迎难而上，以优质的服务支持销售，以绝对的性价比吸引客户，以最快的交货期满足工期要求，以产销规模优势多方寻找工厂配套，上半年经营指标基本达到预期。下半年将加大对大客户、大项目的直销力度，坚持不懈走工厂配套、贴牌之路，盘活存量、做大增量，规划好中衡的未来。

　　上海天诚线缆销售公司总经理佘建弟结合上半年全集团的销售整体情况，从发货回笼数据进行统计分析各办事处的销售经营质态，并表态：下半年销售公司将进一步强化内部管理，严格授信额度管理，从财务角度向集团提供办事处经营状况分析报告，为销售管理决策提供专业意见，为办事处财务管理提供专业支持和咨询服务。

　　成都百微电子公司总经理吴振荣在总结中坦陈：2014年是百微公司成长和壮大的一年，公司紧紧围绕拓展渠道求生存、打开市场寻发展的工作重心，与时俱进、自我加压、扎实工作、强化管理，不断更新思想观念，积极跟随集团战略发展步伐，在研发、生产、销售各环节都取得了一定的成绩。

　　办事处销售经验交流精彩不断，精辟、经典。上海销售公司总经理丁礼荣做了题为《始终坚持天诚品牌唯一性》的发言，他坚持“唯一性是天诚销售队伍的红线，任何人不得违反”。北京销售公司销售经理王腊梅发言题为《梅花香自苦寒来》，她由公司的生产一线走上了销售岗位，努力拼搏、积极向上，实现了自己的价值。广州销售公司副总谭继武围绕《紧跟集团战略转型 再创新辉煌》的主题，以激情澎湃、震撼全场的气势做了即兴演讲，认真阐述了自已对智能化转型的战略阶段性、物联网、智能家居等方面的独道见解，引人深思。深圳销售公司总经理朱正鹏以发自肺腑之言演讲了《在开放的前沿阵地争夺市场，防范风险》，他结合行业竞争实例，认真分析市场应对策略，强调销售人员既要抢订单争市场，也要控制好销售风险，此外还讲述了如何带好一支销售团队、带出一支销售团队、依靠一支销售团队，依靠团队的力量才能打胜仗。石家庄办智能化新事业部主任陈扬发言题为《紧跟集团转型步伐，投资到位、配人到位、启动销售》，讲述了石家庄办在智能化新产品方面的推广工作，这是“天二代”积极响应集团智能化战略转型的代表……办事处代表的发言不一一阐述，他们在销售工作中积累的经验、业务技巧、管理心得、发展思路，认真听——妙趣横生，认真想——受益匪浅，让我们共同在实战中磨练、在交流中提升。

　　会议期间，还特意安排了各生产公司业务培训、新产品介绍等，如江苏公司汽车低压电线、感温线缆等新品介绍、通信公司POE配线架及WIFI面板、百微公司智能家居培训以及对市场反馈问题的答复和百微下半年产品推出计划。集团更专门邀请复旦大学卫学启教授就互联网云服务平台在传统企业转型中的意义现场讲座。

　　此次“庐山会议”紧张而有序，务实而高效。集团总经理朱志祥最后作会议总结，他对全集团上半年整体经营业绩做了严谨、周致地分析比对，针对销售中尚存在的突出问题提出科学对策，要求销售团队千方百计全力合力抢夺和巩固市场;尤其在抢订单的同时还要注意控制销售风险;完善销售机制、坚持唯一性;前方后方要密切配合，提升品质、完善服务。全集团要上下合力，稳定主业，与时俱进，跟上智能化战略转型的步伐，相信在集团董事长的带领下，依靠天诚优秀的团队力量，智能化转型一定会走得高、走得远、走得好!

　　本次会议已胜利落下帷幕。在此，我们向为本次会议做出精心筹备的集团领导、组织者与参与者，向辛勤付出、甘于奉献的会务、旅游、后勤与监察各组的负责同志及全体组员，向提供优质、周备服务的秦风旅行社、庐山地接社、下榻酒店全体服务人员表示慰问和感谢!向集团各公司领导、办事处主任对会议所给予的支持，向来自全国各地、不辞舟车劳顿对会议给予高度配合和支持的销售精英表示感谢!最后向在上半年辛勤工作在集团各个岗位、敬业付出、努力拼搏的全体天诚人致敬!