本土化创新，差异化发展——访罗森伯格亚太电子有限公司高级产品经理孙慧永

　　随着中国信息化社会的快速推进，以及云计算、物联网等产业的崛起，数据中心布线作为终端海量数据承载与传输实体的重要载体，给整个布线行业带来更多的发展机遇与挑战，如何在布线行业中寻找更多商机，千家综合布线网本期专访就邀请到罗森伯格高级产品经理孙慧永给我们分享更多有关的见解。

　　一、作为数据中心布线系统的重要组成部分，罗森伯格近期发布新一代NormaTM高密度光纤布线系统，能简单介绍下这款新上市的产品吗?

　　孙慧永：罗森伯格近期推出的NormaTM高密度光纤布线系统是罗森伯格全球数据中心解决方案中的全新高端系列产品，集中融合了业界最新的科技并符合未来的发展态势。其包含了超高密度光纤配线架、微型预连接光缆、微型光纤模块和新型光纤跳线等系列产品，具有以下几个基本特点：

　　1) 无缝升级：支持数据中心光纤布线系统从10G到40G/100G垂直无缝升级，在用户未来可能的升级过程中，罗森伯格产品已经全部巧妙地提前规划好光纤极性，用户无需担心极性连接问题。同时微型预连接光缆自身在全生命周期内可以支持系统从10G到40G再到100G的升级应用。

　　2) 超高密度：NormaTM高密度光纤布线系统1HU配线架的空间达到了144芯的密度，而4HU的空间连接密度可以达到576芯光纤，这个密度是目前世界布线行业内最高的密度。对于一些超算中心及云计算IDC用户来说，能节约大量的机柜空间与实际成本。

　　3) 管理弹性：尽管数据中心的各方面技术要求越来越高，并相应地要求布线系统提高密度，但密度不是罗森伯格产品研发的唯一标准。我们在关注布线密度提升的同时，尽可能地考虑其与可管理性之间形成一个最佳的平衡，而正是NormaTM系列产品实现了可管理性与高密度期望的最佳组合。NormaTM独特的单抽屉三层机构，保证了即使在满配的情况下也能操作自如，模块前后双向可维护的设计方式保证了其在各种应用环境下的操作弹性。

　　二、在2014年4月，罗森伯格综合布线在上海召开了中国分销商大会，这次分销商会议对2014年罗森伯格在中国市场有什么战略意义和发展计划吗?

　　孙慧永：2014年的罗森伯格中国布线分销商会议对于罗森伯格在中国市场的发展具有里程碑的意义，主要体现在以下横向与纵向两个方面市场战略：

　　1) 区域横向拓展战略：在巩固罗森伯格传统区域的市场占有率的基础上，分析部分有发展潜力的区域并结合罗森伯格近年来高速发展过程中所结累的成功经验，针对不同潜力区域各自的特点制订市场拓展政策，配合公司整体销售策略与渠道政策，为罗森伯格区域横向布局的进一步成长指定方向，提供了动力。

　　2) 纵向深度发展战略：罗森伯格亚太公司借助德国母公司完善的管理体系、全球化研发实力以及本地化研发团队，自2014年起将加快推进以产品差异化为基础，并与行业市场相匹配，深度垂直发掘各个优势行业的需求的新策略，经营并维护好这一片蓝海市场，实现客户价值的最大化和罗森伯格业务的新发展。

　　2014年度的分销商会议已经过去几个月了，罗森伯格的两大战略已经逐步开始显现成效，相信2014年罗森伯格在新战略的指导下能交出一份满意的业绩答卷。

　　三、据了解，罗森伯格在今年协办了现代数据中心大会，而罗森伯格作为数据中心布线领先解决方案供应商，罗森伯格办会的目的是什么?在数据中心市场如何抢占先机?

　　孙慧永：对于数据中心市场而言，罗森伯格公司在欧洲自1994年起已经开始从事这方面的核心布线业务，而中国的数据中心业务的发展主要是从2004年才开始启动，罗森伯格近年来与包括现代数据中心大会等多个媒体合作，将罗森伯格在欧洲先进的数据中心布线经验与产品与中国的客户充分分享，借助媒体的力量，让更多的用户了解罗森伯格，也帮助罗森伯格品牌可以走得更远。

　　从中国数据中心布线市场而言，目前已经开始逐步趋于成熟，正是因为罗森伯格在中国市场发展的初期不断投入，并抢占了先机，促使我们数据中心布线解决方案一路快速发展并取得了良好的业绩，在实现公司的业绩的同时也提供给用户最有价值的服务和体验。在这期间，感谢支持罗森伯格成长的各个媒体和业界同仁。

　　四、目前互联网行业信息量和数据量在史无前例的增长，使得互联网行业的数据中心变得尤为重要。罗森伯格是怎么看待互联网行业数据中心带来的市场需求呢?

　　孙慧永：随着互联网行业的大发展改变了人的生活方式，我们很多人的日常生活已经离不开互联网，离不开它的信息，由此带来了互联网中数据产生、传输和存储量的迅猛增加。据统计，互联网行业的服务器消耗量约占整个服务器市场的30%，这是一个庞大的市场，带给数据中心布线行业前所未有的机遇。我们以移动互联网数据年度增长同比约80%左右的增长量来看，我们对互联网行业数据中心市场长期趋势表示乐观。而这本身就是罗森伯格的优势市场，罗森伯格的布线解决方案已经有大量案例提供给以BAT为首的多个互联网客户，为互联网行业客户提供定制化的产品解决方案与配套服务方案，多年来罗森伯格始终在这一领域保持领先地位。

　　五、有人说目前综合布线市场总体呈稳健发展态势，但缺乏活力，而罗森伯格深耕业界多年且业务范围涉及国内外，你认为目前布线行业现今存在的最大问题是什么?罗森伯格是如何应对呢?

　　孙慧永：我们从市场报告来看，虽然近年来综合布线市场的年度增长率有所放缓，但是绝对增长率基本保持在7%-10%左右，说明市场整体需求还在成长，每年度的绝对市场容量并不小。但对于国内市场来看，目前很大的问题是产品同质化严重，创新不足。由于入行门槛过低，每年有不少公司加入这个行业，也有不少品牌退出这个行业，其中许多企业是为了短线利益而没有长期发展的战略，由此将进一步搅乱市场秩序，导致传统布线市场一片红海。

　　而罗森伯格的应对之道与我们上面提及的战略是一脉相成的，在我们长期经营的优势行业中，通过本土化创新实践，逐渐形成自己的差异化。这种差异化不仅仅是产品方案本身的独特性，更重要的是我们的差异化中有包括服务体系等其他与众不同之处。罗森伯格的服务体系包括售前、售中、售后的强大而完整技术服务体系，也包括物流的交货弹性等。此外，罗森伯格定制化的服务理念结合强大的售前、售中、售后技术保障体系，再与定制化的产品方案相结合形成一个综合的服务系统，这种综合的优势将有效改善用户对罗森伯格品牌的体验，而这又不是部分同行一朝一夕可以模仿的。罗森伯格非常清楚市场和客户是有不同层次的需求的，我们的定位和目标市场不可能是全方位的，罗森伯格的战略是基于自己的落脚点和核心竞争力，由此产生的优势将引导罗森伯格进入一个良性发展的通道，这也是罗森伯格品牌近年来不断获得市场认可及不断增强影响力的重要原因。