安防企业如何切入到智慧城市建设中——访浙江宇视科技有限公司解决方案部部长 张丹育

　　由中国勘察设计协会工程智能设计分会、《中国智慧城市年鉴》编辑部、《智能建筑与城市信息》杂志社主办的“2014年中国智慧城市与智能建筑发展高峰论坛暨第九届中国市场智能建筑十大品牌颁奖大会”于12月18日在北京航空航天大学举行。活动现场千家网记者有幸采访到浙江宇视公司解决方案部张丹育女士。

　　浙江宇视科技有限公司解决方案部部长 张丹育

　　记者：宇视对市场和媒体宣传较之前略显低调，不知道是为什么?近两年来都没有跟媒体有更多的交流，宇视做得怎么样，业绩上可以跟我们简单地分享一下吗?第二个问题结合本次活动主题“智慧城市年鉴”首发，宇视是如何考虑切入到智慧社区，是以集成商还是产品供应商为主?

　　张丹育：先回答您第一个问题，就是关于媒体宣传的事情。其实从 2011年到2013年恰恰是宇视的企业品牌建立期，这个时间段宇视品牌从无到有、从小到大，需要一个快速生长的过程。我们认为能力和品牌是一体两面的，能力具备了，品牌自然就具备了。三年来我们一直在做修炼产品及解决方案内功的持续努力，在媒体宣传方面，我们除行业期刊、技术网站等常规媒体外，还增加了微信宣传方式，因为微信受众也是非常广泛且技术型群体偏多，所以我们把宣传的工作重点放在微信推送，微信的互动性强，更利于我们随时地推送领先的产品及解决方案，向客户传递我们的创新品质。

　　这三年宇视在行业的发展速度是非常快的， 2013全年销售额15.8亿元，同比增长43.6%;居国内视频监控市场前三(IMS)，20个季度国内IP SAN排名第一(IDC)，非运营商市场视频监控平台排名第一(IMS)。人员2000余人，同比增长50%，其中研发占比近50%，市场与服务占比42%;拥有业界最具创新能力的研发团队，人均专利业内第一，专利申请总数550件，发明专利占比89%，每三个工作日新增一件专利。行业成绩方面，宇视迄今建设450余个平安城市，150余个智能交通项目，170余个司法监狱，500余所平安高校，300余家大型企业，150余家三甲医院，并持续全面进入地铁、机场、高速公路等高端交通市场，覆盖17个城市的30余条地铁线路，180余条高速公路，30个机场。而且在很多行业我们是处于领先地位的，像地铁行业，宇视产品的行业占比超过60%，还有机场行业，机场以前是看不到国产厂商的身影的，几乎完全被外国厂商垄断，以前机场选用的视频监控系统大部分是松下、霍尼、派尔高等进口品牌，在机场里面是看不到国产设备身影的，但现在一类机场我们已经拿到了十几个项目，像重庆江北、首都机场T2航站楼、天津滨海机场等。

　　第二个问题是关于安防企业如何切入到智慧城市这样一个大的架构当中，其实这也是宇视一直在思考的问题，首先有一点是非常确定的，宇视是永远不会进入工程领域，宇视只专注于做产品，所以我们能够为智慧城市整体建设提供主要是我们的视频监控类产品。

　　智能建筑行业的设计主体或者面对的主体是园区和单体建筑，这跟平安城市不同，智能建筑的区域比较小，要么是一个单体的建筑要么是一个小型的园区，但它是整个智慧城市最基础的节点，而且是一个不可或缺的节点。我觉得作为智慧城市的第一步首先是要把这个节点的资源纳入到整个智慧城市整体的信息资源当中，所以资源接入是智慧城市的基础命题。

　　视频资源的接入可不仅仅是图像的接入那么简单，从社会安全层面来讲，海量视频资源更关注的是人、车的行动轨迹，一定要把人和车识别出来，否则海量视频资源很难发挥重要价值。所以我相信后续在园区的监控部署里面比较能够落地的技术是人脸卡口和车辆卡口，所有的车、人进入任何的建筑物和园区的时候，整个城市的智慧平台都能监控到它们的轨迹，所以我觉得卡口类的设备是未来安防厂商切入到智慧城市关键点。

　　另外是企业视频资源共享的问题，企业云接入的问题我们也有了成型的解决方案，首先要做到把视频资源推入到联网的平台中，做到信息的共享，这是第一步。这里面会涉及到很多的技术问题，比如说标准化的问题，对接的问题以及大规模组网稳定性的问题。

　　那么以上这些技术都是宇视在智慧城市这个大的框架下所做的产品维度的思考，是我们觉得可以落地的东西而不是虚无缥渺的东西。

　　记者：张总你好，宇视在业内售价提出品质安防、精工制造，品质与精工体现在哪些方面呢?

　　张丹育：工业变革不会一蹴而就，不仅需要宏大格局，更需在细节之处用工匠之心、需要几代研发人不懈努力改进产品制造。宇视人是有一个信念的，我们公司的企业文化里有一句话叫做“比肩德国制造”，因为我们非常欣赏德意志民族的信仰，德国人认为只有信仰才可以拯救国家和民族，对精工制造的信仰使得德国成了品质的代名词。所以一个企业也必须要有信仰，而宇视人的信仰就是专注，因为专注才可以把产品做到极致。三年来，宇视庄严承诺坚持“品质安防”，以创新为核、品质为本，力求使精工制造成为宇视(Uniview)的品牌属性。

　　如果有机会，大家可以去杭州我们公司的体验中心去看一下，有一台IP67的摄像机在一米深的水下正常工作了三年，以证明它优异的密闭性，在水下一米的位置水压是非常大的，我们的摄像机不仅没有渗水还能很清晰地拍摄到展厅参观的客户，这些细节都是体现我们精工品质的地方。2013年，以创新的网络摄像机(IPC)整体结构设计，业内首家获得德国工业设计iF大奖。

　　源自网络通信行业电信级可靠性基因(99.999%)，宇视在产品生产过程中坚守可靠性，拒绝廉价，追求好工好料，自选材到交付提供高品质的产品。制造业最终都遵循一个真理，即生产出更高性价比的产品：不是采用更廉价的部件和更简化的设计，而是不做无谓过剩的功能。宇视定位相对高于其他品牌，但绝不是奢侈品，而是兼具过硬品质和高性价比，我们要让世界感知比肩德国制造的努力，提升全球市场对于中国制造的印象。

　　记者：宇视从刚开始的17款产品到现在极大丰富的产品，我发现行业中类似的产品特别多，能够体现宇视特色的产品是什么?因为宇视的成长于一个通信企业，在视频的传输上，现在很大的问题是在传输上的损耗或者是数据量的问题，会很大地制约，宇视有没有更好的技术或者是方案来解决这样的问题?

　　张丹育：这个问题挺难回答的，因为宇视的很多产品都是非常有特色的，而不只是一、两款设备独领风骚。在高清视频监控系统的每一个环节上，我们都会有比较有特色的产品，比如说前端摄像机，我们的特色是在摄像机的通信接口上做得特别丰富，因为以前是做通信的，几乎所有类型的通信接口我们都能提供。

　　宇视科技在技术创新方面位居业内前列。截至2014年Q3末，其专利数量已超过550项，专利能力高居业内第一。目前宇视在星光级、H.265产品化等方面都居于同行业前列;同时由于独有的IT厂商基因，使得宇视科技在与IT技术强相关的智能处理、数据结构化、大数据平台等方面居于领先地位，从而在下一阶段的技术竞争中能够进一步体现宇视产品“品质为本、创新为魂”的特征。

　　记者：我们所持有的产品从监控传输到最后的呈现都是宇视自己的?

　　张丹育：对，宇视是唯一一家能够在业界里提供端到端产品的，因为我们除了提供安防摄像机、存储以及安防平台外，我们还能够提供网络通信设备、控制中心的大屏，整个高清监控系统链条上的设备我们都提供，这一点其实是我们和别的厂商比较不同的。

　　记者：张总宇视这三年发展的非常快，成绩斐然，您能不能给我们介绍一下宇视市场的渠道方面是怎么建设的?主要是讲一些业主还是通过一些经销商、分销商来做?第二个问题，现在也是年底了，明年宇视市场发展的战略是什么样的?会把哪些行业作为市场开拓的重点?

　　张丹育：针对安防监控市场的特点，宇视在渠道建设方面做了许多细致工作。从公司发展战略角度，宇视聚焦于视频监控产品和通用型基础解决方案，不进入工程、集成、垫资和服务运营领域，这样就可以与形成互补关系的渠道伙伴充分放心的进行全方位合作。宇视在遍布全国的各区域分支机构都设有专职渠道合作伙伴接口人员，为合作伙伴提供快速响应。从2014年开始，宇视还针对不同合作伙伴的业务类型特点，将支持更细分为战略大客户、中小工程商和分销商三个层面，提供更贴近合作伙伴的渠道服务支持体系。

　　在技术培养和信息传递方面，宇视提供的培训课程涵盖了从传统安防技术、网络技术、存储技术、视频编解码技术到光学技术的广泛门类。除了以上的各项措施，作为厂商，我们也制定而来一系列的渠道合作规定，因为宇视认为构建和维持一个良好的渠道秩序，来保障合作伙伴获得一个健康有序的竞争环境也非常重要。

　　在与渠道合作的过程中，我们立足于建立双方之间长久共赢的合作机制，因此我们会特别关注项目合作全流程过程中渠道合作伙伴的诉求。

　　发展战略：在战略方面，大厂家建构自己的全领域销售基本成为未来两年的核心主题。宇视科技2014年在分销、海外市场取得了较快的进展， 2015年则会更进一步的扩展。这本身是和市场向大厂商收敛的过程同步的。宇视作为基础设备及解决方案制造商，坚持自身的定位清晰，不在各种产业链的上下游环节涉足、而广泛的寻求合作。在一个专业的维度做到最好，在不同的维度则诉诸于合作，这是宇视未来的战略方向。宇视不做集成、工程，不做行业深度定制的业务。我们相信，开放合作是市场的取胜之道。