冠林：务实求新，保持发展新常态

      在2015年10月29日-11月1日，第15届中国国际公共安全博览会(CPSE安博会) 盛大召开。在此届展会中，千家网记者来到冠林位于2号馆，2B16的展台，进行参观，了解冠林最新发展动态，并就移动互联网、物联网热潮下楼宇对讲、智能家居的发展趋势采访了冠林市场总监霍震先生。

　　冠林市场总监 霍震先生

　　千家网：每年的安博会期间，冠林总会推出一些非常创新的产品和技术应用，受到与会人员的高度关注。不知道这次贵公司带来了什么新技术和产品?请为大家介绍一下。

　　霍震：冠林在本届安博会上全新亮相，围绕社区安防带来了一些新的产品和解决方案，如智慧社区云计算中心、指纹密码锁、智慧型养老社区等，从而做到针对不同安防需求的项目提供合适的细分产品与专业化的解决方案。

　　其中，冠林智慧社区解决方案，是运用物联网技术和云计算技术，结合冠林资源、社区资源、社会资源，通过智能终端每时每地地实现对家中设备和社区设备的智慧物联，建立一个满足用户需求的云平台，实现智慧社区远程视频监控、安防报警联动、手机对讲、社区O2O和社区物业联动等无限扩展。

　　而在此次展会上新推出的四合一智能指纹密码锁AK-D2系列，则将科技融入先进的制锁工艺，六大升级体验，贴心便捷，智能安全可靠，为客户开启时尚生活大门。另外，冠林的智慧型养老社区解决方案，是通过先进的互联网技术、云技术、移动通信技术，为中国老人提供一个安全、健康、舒适、智能的居家养老平台。

　　以上新品、新解决方案的推出，皆是冠林立足于安防、家居的角度而进行的。目前，冠林正不断扩充自己的产品线，以满足客户的个性化、智能化需求。

　　冠林展台一如既往的大气，人气十足

　　冠林在展会上最新推出指纹密码锁

　　千家网：移动互联网、物联网思维正在颠覆传统行业的发展，市场竞争严峻，作为和房地产行业紧密相连的楼宇对讲企业，冠林是如何保持自己的核心竞争力?

　　霍震：现在移动互联网、物联网虽然很火热，但是属于概念炒作还比较多，真正落地的很少。作为安防企业，还是要立足于客户的安全、居家的安全，应先把自己的产品做好。

　　冠林认为产品要做得好，最重要的是要有高品质和核心的技术。目前冠林已拥有130位专业研发工程师组成的优秀研发团队，累计获得众多国家级各类专利以及多项国家级/省级项目科技进步奖。总的来说，冠林进行的一系列围绕研发、生产、销售的细致的内部工作，让我们的认证体系、产品前端的服务模型等方面走在行业前面。这样就可以保证给冠林将近1000万的产品用户提供优良的产品系统，以及最好的服务。

　　千家网：智慧社区是互联网环境下楼宇对讲企业转型发展的主阵地，不少企业都曾先后涉足该领域，或与互联网公司推出云对讲和社区O2O运营业务。对此，冠林有何看法或布局?

　　霍震：云平台是大数据的思路。为应对互联网给楼宇对讲带来的革新，满足应市场需求，冠林近期也推出了相应的产品，有云对讲、云报警、云家居、云业务等，能相应提供一系列的功能，实现家居设备和社区设备的智慧物联。

　　虽然社区O2O尚处市场需求和技术探讨相磨合的时期，但是冠林依然在尝试运用互联网技术深度优化产品性能，通过与互联网企业或大型运营商的合作，推出“三公里生活圈”的发展新思路。“三公里生活圈”利用智慧社区O2O服务平台为用户提供网络购物、家政服务、便民服务、餐饮美食、健康检查预约等服务，所有的服务体验在家即可通过智能终端或手机APP在线操作，让用户真正体验到畅想云端、享你所想。

　　在互联网时代，产品功能都将从单一走向多样化，对此，冠林也将遵循这样的发展趋势，满足互联网时代用户重体验、重智能的特点。

　　冠林展出的一系列高端数字对讲产品

　　千家网：目前多家企业都在争相布局开放的生态系统和平台，为抢占入口，从而在智能产业中拥有更多话语权。冠林怎么看待这个“入口之争”?

　　霍震：在“入口之争”方面，冠林会继续做好产品，做好服务。目前行业的技术和应用变化都非常快，冠林将做足准备，用更好的产品参与竞争。

　　另外，相关的国家标准、国际标准正在编写，离标准的制定大约还需要2、3年时间，而冠林作为参编单位之一，将会用自己的实际行动支持标准的制定和实施。

　　千家网：作为与楼宇对讲密切相关的智能家居行业，近年来风头正茂，成为业内谈论的焦点。然而，其叫好不叫座的现象也是令各大品牌厂商头痛的一大问题。请问，冠林是如何看待这一现象的?未来，冠林是否有布局智能家居更大的动作?

　　霍震：由于行业的特性，使得楼宇对讲企业切入智能家居市场具有其他行业所无法比拟的优势，而且近来已经崭露头角。

　　不过现在智能家居叫好不叫座仍是行业发展的强大阻力。为何会出现这种现象?这是因为在中国来说，安防的市场需求仍待开发，特别是乡镇农村的市场，而相比安防产品，智能家居产品就只能算是在推广阶段，包括互联网企业对其理念的推广，也是停留在体验阶段的比较多，客户对智能家居的消费仍比较少。所以就这样的发展趋势来看，前路漫漫，智能家居发展还有很长的路要走。

　　对于冠林来说，因为有在智能家居上面有11年的经验积累，所以尽管行业不太景气，但在2014年，智能家居产品在冠林的总营收中仍占比约15%。未来冠林会在楼宇对讲产品中进行增值，围绕着智能家居，我们会将相关的产品进行互通，做好技术储备和需求储备。

　　千家网：冠林多年来一直深受经销商、代理商们的关注和信赖，请问对经销商们有什么合作要求和服务支持政策?在下一年终端市场又有什么营销规划?

　　霍震：冠林一直以来采用直销的方式，客户就是系统集成商。我们知道，客户在选择产品、系统的时候，会综合考虑品牌、品质、价格、性能等因素，而冠林的直销的方式，能充分保证服务品质的一致性，也让客户实实在在体验选择冠林的好处。

　　今年冠林的市场表现平稳，总体和上年差不多。因为冠林的解决方案都是围绕家庭用户、老人小孩、社区，所以都是针对市场需求而作出的正确决策。面对现在，着眼未来，冠林将保持常态，继续迎接下一年市场竞争的到来。