泛达：立足楼宇对讲根基，未来伺机而动

      在2015年10月29日-11月1日，第15届中国国际公共安全博览会(CPSE安博会) 在深圳盛大举办，全体安防人士共同迎接行业盛会，展会现场人头攒动，热闹非凡。在此届展会中，千家网记者来到泛达的展台进行参观，了解其新品、新技术，领略其拥有高清可视对讲、融合视频监控、融合智能家居等实用功能的智能楼宇系统解决方案的风采，并就移动互联网、物联网热潮下楼宇对讲、智能家居的发展趋势采访了泛达董事总经理杨正平先生。

　　泛达董事总经理 杨正平先生

　　千家网： “互联网+”战略的提出，虽然给行业带来了巨大的机遇，同时，其对传统产业的冲击也是毋庸置疑的。那么，您认为，未来的楼宇对讲行业将会向什么方向发展?

　　杨正平：现在小区对楼宇对讲的需求不再是可有可无，所以这块市场是必然存在的，只是随着房地产市场的慢慢饱和，不再会有爆发性的增长，发展进入新常态。

　　在此市场情况下，即使一些企业的市场在萎缩，但是泛达还保持以两位数的快速的增长，这足可以看出泛达的发展战略是正确的。不管现在还是未来，产品的生命力都将决定企业的生命力，所以泛达将按照企业的发展步伐，一如既往地做好自己的产品。

　　泛达展台布局别致

　　千家网：智慧社区也是目前行业比较热门的一个名词，而楼宇对讲产品更是被认为是智慧社区的最佳入口。请问，泛达是如何看待这一观点的?

　　杨正平：现在一些在智慧社区尝鲜的行业同行，提出“一公里生活圈”或者是“三公里生活圈”，往O2O方向发展，但这仅仅是显示屏方面的应用，有点偏离楼宇对讲的功能性。与此同时，这也关乎业内对楼宇对讲在智慧社区内的角色的定位问题：智慧社区的功能是智慧安全社区还是智慧购物社区?

　　对此，泛达认为产品才是一切的根本，产品稳定了才能落地，行业才能得到健康、快速地发展。如果智慧社区和楼宇对讲分离，那么两者没有关系，所以智慧社区首先应变成真正和安防相关的系统，应先把楼宇对讲产品做到极致。

　　毫无疑问，在购物方面，肯定是互联网企业比楼宇对讲企业做得好，因为他们是做互联网经济，而我们是做制造型产品经济。根据泛达的最新调研，智慧社区落地还停留在模块方面，没有健康的盈利模式，是不可持续的。就像近期发生的大众点评和美团合并事件，透露出靠补贴来拉拢人气的做法的不可持续性。

　　千家网： 目前，泛达的产品线包括哪些部分?楼宇对讲产品有哪些技术上的创新和提升?

　　杨正平：针对居家安防模块，泛达增加了58别墅B系统，这是去年的规划，今年落地了。另外，为了让居家安防更具个性，泛达在对讲产品的显示屏上增加了中国龙的生肖元素，业主可以根据喜好的生肖头像，或者主人的标识头像通过激光切割加工的方式实现，让自己的门口机独一无二，实现私家定制享有。这是泛达针对居家安防更加个性化、专属化而进行的创新。

　　另外，在产品外观方面，泛达工艺上大胆突破，增加了类似i-phone的新的金属质感产品外观，更加时尚大气，也体现了泛达对产品的至臻追求。除此之外，泛达今年也新推了经过优化的全数字产品。

　　具有金属材质外观的泛达新品，高端大气

　　近几年受房地产市场的影响，老百姓生活越来越富裕，也更加注重安全问题，加之国家大力提倡，所以居家安防的家居养老、社区养老会是未来养老发展的大趋势。通过高端定制，未来泛达的居家安防产品将更加贴近老百姓的需求。

　　泛达将中国龙的生肖元素融入楼宇对讲产品，别具一格

　　千家网：您如何看待“云服务”在楼宇对讲中的应用?

　　杨正平：楼宇对讲中的“云服务”，要综合考虑稳定性和安全性的问题。首先，举个例子，如果移动网络电话打不通，多呼叫几次我们可能还能忍受，但是如果楼宇对讲“云服务”在做不到实时性的情况下，而我们又不能忍受移动网络的不稳定性，那么云服务就不那么受欢迎了。其次是网络安全性的问题，我们的手机通讯可能被窃取，涉及云服务的安防产品也是如此。

　　但尽管这样，我们也不可否认，在便利性方面，云服务有其他技术不可比拟的优势。不过，也不能因此而忽略了对讲产品其他的一些基本要求，舍本取末。

　　对于云服务，泛达暂时会保持跟进并蓄势待发，待时机成熟时才会有所动作。

　　千家网：得益于互联网、物联网技术的发展，目前智能家居市场持续火热。与之密切相关的楼宇对讲行业也呈现融合发展的态势，对此，泛达有什么看法和举措?

　　杨正平：现在的智能家居更多的是单品体验式、玩时尚类的，真正实用的产品也有在高端酒店、豪华游艇上应用，但是跟楼宇对讲进入千家万户的目标还没有一致。所以智能家居还没到和对讲融合落地的最好时机。

　　对此，泛达仍旧会持续关注，对智能家居产品、市场多做了解，针对性地做一些准备，会踩在行业“先烈的肩膀”上往前走。目前，依托互联网技术，全国O2O遍地开花，但是能活得好的未知有几。

　　千家网：创立于1992年的泛达电子可以算是国内最早的一批楼宇对讲企业。据我们观察，在这 20多年的发展历程，泛达电子一直保持稳定的增长。请问，泛达是如何做到的?未来的部署又会是什么样的?

　　杨正平：优质的产品是泛达在行业里面能够长期发展下去的根基，近几年来，泛达不忘初心，将产品和品牌建设同步推动。未来，继续丰富产品线，将作为泛达的长期坚持的战略方向。

　　深耕楼宇对讲领域，泛达做专业的对讲。专注才能做到专业，泛达力求把产品做到最完美。泛天下，达万家，让泛达的产品进入千家万户，是泛达孜孜以求的目标。

　　企业营收稳定增长的前提是老客户不流失，并持续有新的客户扩展。泛达对工程商、集成商、开发商均持开放的态度，不管是新客户还是老客户，泛达都是优先保障客户利益，最终通过提供最优质的产品和服务实现双赢。