第十六届中国国际建筑智能化峰会广州站隆重开幕！（B场实录）

  2015年第十六届中国国际建筑智能化峰会B场

   时间：2015年12月3日

    地点：东方宾馆

    主持人：尊敬的各位来宾，女士们先生们！大家上午好！感谢您在百忙中出席由千家智客、千家品牌实验室策划举办的“2015年第十六届中国国际建筑智能化峰会”。从2000年开始举办至今，中国国际建筑智能化峰会已经走过了16个年头。在多年的发展中，“中国国际建筑智能化峰会”已经成为智能建筑、智能照明、智能家居、安防、建筑节能、系统集成行业领域一年一度的国际性盛会，今天，我们再次相聚广州，共同交流和分享智能建筑行业最新发展趋势与建设成就。

除了今天在广州的峰会之外，本届“中国国际建筑智能化峰会”已经先后在成都、北京和上海成功举办。今天，广州峰会的主题是“智慧城市与智慧社区中的智能、安防、健康新技术应用”，由著名专家、知名品牌分别围绕智能、安防、照明、智能家居、系统集成等创新技术与应用作展开精彩演讲，共同探索智能化行业在移动互联网、物联网云、云计算、大数据快速发展下的新趋势。

首先，我很荣幸地向各位介绍出席本次峰会的演讲嘉宾，他们是：

同济大学 程大章 教授

广州智慧家庭技术标准促进中心 主任 王召福

中国安全防范产品行业协会 副理事长靳秀凤

中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会 主任 金永涛

千家智客创始人 机器人零号CEO 向忠宏 先生

千家智客 CEO 喻娟女士

    再次感谢各位领导和专家对本届峰会的支持！

同时感谢支持本届的峰会赞助商，这是一批在业内具有极高品牌知名度的优秀企业，他们分别是：

顶级赞助商：                               

Tridium Asia Pacific Pte Ltd.              

白金赞助商：

广州市河东电子有限公司

广州视声电子实业有限公司

珠海太川云社区技术股份有限公司

紫光物联技术有限公司

深圳市合广测控技术有限公司

厦门狄耐克电子科技有限公司

黄金赞助商：

深圳市视得安罗格朗电子有限公司

广东欢联电子科技有限公司

弘柯智能科技（上海）有限公司

深圳市新和创智能科技有限公司

白银赞助商：

北京中创立方软件有限公司

中控科技集团有限公司

深圳达实信息技术有限公司

深圳市松本先天下科技发展有限公司

深圳市科安技术有限公司

广东聚光电子科技有限公司

另外，本届广州场峰会将由新浪家居独家网络直播。同时，也在此感谢新浪家居、网易家居、天安网、物联传媒等数十家主流媒体对本届峰会的大力支持。

现在峰会正式开始！

首先，有请同济大学程大章教授上台，为本次活动致辞并演讲。掌声欢迎！

    程大章：非常高兴参加今天智能化峰会的论坛，这个论坛已经走过16个念头，大家都知道，在16岁的时候，正是精力旺盛，有更大目标的时候，所以，我也很荣幸参加今天的会，能够和大家一起来探讨我们行业的发展趋势，技术的创新以及很多新型产品的介绍。

    出席今天的会议，大家会有很多的收获。前面是致词，就简单一些，现代智能建筑的行业，面临需要创新，中国要不断发展，发展的智慧在什么地方？全世界对中国的发展都有很多的疑虑，城市综合题，2014年已经达到885个，全球已经建设32恩%在中国，超高层的建筑，是暴发户的状态。每年新建10—15亿，这里写的是20亿平方米，这个概念是前几年都是这样开始建设的，在这个里面，我们怎么样来建设我们的城市？我们国家已经对新型城镇化做出了规划，2014年到2020年，这个规划里，新型的城镇化是6个字绿色人文智慧。这6个字，是国家在今后这个阶段，建设行业主要的方向。

    大家也清楚，在中共中央关于国民经济社会发展地十三个五年规划中，再次提出支持绿色城市、城市基础设施互联互通，中国要发展绿色建筑，绿色是我们今后重要的关健词。

    作用创新，行业的创新，我们叫建筑智能化，或者智能化要按照国家的绿色发展去发展，我们谈到很多绿色建筑，都是绿色的问题，以前讲以人为本，我们现在讲智智慧的时候，我们的很多事情要落实到老百姓，从医疗、教育、养老、就业、公共安全，这是国家发改委提出了工程。

    所以，我们今后的阶段，我们的智慧城市和绿色生态城市以及社会生态经济的发展合在一起，要成为城市发展的主流。从智能建筑行业，或者智能化行业来讲，现在开始和前面的20年来看，我们有些路是需要创新的。我们在市场的拓展上，不限于建筑，要走出建筑，走向城市。比如停车场的管理，不能仅仅在城市里面，就要和城区相关，和城市相关。很多的智能建筑，不能再强调是智能建筑。为什么？现在去和任何一个建设方谈智能建筑，建设方会对你不感兴趣。但是现在建造的建筑物，必须要达到绿色建筑，这个在很多的发达地区以及国内的大多数的省市，新建建筑比较要绿色建筑。智能化系统要切入早绿色建筑里面。绿色建筑是国家大力推行的事情，而智能化系统可以为绿色建筑的基本功能，要达到环保的目标，我提供最后的技术支持，我们要切入进行。

    我们把很多的无线技术、控制技术、感知技术、写实技术都融合到应用里。这里面有一个问题，大家的思维要转过来，我们不是说有很多很好的技术，就一定要采用。一个建筑，一个城市，它必须要运营，在运营中有大量管理的事情，尤其是服务的问题。管理服务，我们的智能化系统，智能化技术是可以提供最好的技术支持。是因为你需要运营，你就离不开我们的智能化技术。在这个中间，我们要想好很多的事情。这里我讲的是顶层技术的问题。

    大家看到，很多地方在推智慧路灯，既有照明、充电桩、移动通讯、视频监控、信息服务，这些东西在2010年上海世博会的时候，我已经在做这种事情了。现在的程序里，能不能做？移动通讯的话，现在的建设的机制是能够做的，信息服务必须有后台，充电桩还有要运营的机制的问题，如果仅仅推出了一个智慧路灯的话，但是你没有把里面运营机制搞清楚，这些东西最后是失败的。

    我们有很多的事情，要做完整的思考，我们需要进行智慧的运营，所以，最后，中国的城市化正在加速推进，智慧的措施促进的改革，不能在传统的城市管理模式，反过来，很多的智慧系统能够发挥更大的作用，我们的智能建筑的行业，是推进城市社会生态与经济发展，提升运营效率、保护环境以及资源的社会基础，我们不仅是技术，还要考虑机制法律等等，做好顶层设计，很多地方的领导能力还有缺失，把这个东西完善起来，才能使我们的行业获得持续发展，我就简单说这些，如果有不当之处，请各位提出、批评指正。

    最后，祝今天的论坛圆满成功。

    赵德明：非常感谢这个活动，再次能够和行业内各位专家、同行供应商的朋友一起交流。今天和大家分享的是触摸屏在整个智能化家居中的应用。

    我们都知道，智能家居的话，有几张图，我们进入到智能交互的时代，在每一个时代，比其上一个时代，人类的生活水平是不断前进。

    现在各种交互手段不断提高，但是到了智能化的时代，我们用什么作为人机交互的界面？在这里，很多的朋友和同行会提到系统、场景等等的成面，液晶显示屏，下来的图我们做手机演变的图，从最好的老式的电话开始，到现在从苹果开始，做触摸屏，包括现在主流的终端安卓、微软等等，我们都在采用更加灵活、多样性的触摸屏。我们下面做一个每天家里都会接触的开关、按键。我们最早拉线是的开关到首播式的开关，包括智能化的同行，他们有按键式的智能化面板，也很方便。这是我们最新出的液晶触摸屏。液晶触摸屏显示的信息更多，人机交互更加便利。

    现在在家庭当中，我们主要的控制方式，除了触摸屏、各种平板，各种手机APP，甚至一些PC端都可以控制，液晶触摸屏有什么夜视？智能家居行业里它能够起到什么作用？

    首先，液晶触摸屏的应用是最广泛，最高频，交互效果最好的一种。智能化行业，以前有一个趋势，有一种认识，什么叫智能化，能够通过手机来控制我们的家庭，我们的灯光的开关，我们各种的情景模式，在实际的生活当中，手机并不是这边便利，比如说，如果回到家，要开一个灯，或者打开一个情景模式，正常的模式是打开手机，开锁，进入APP相应的功能区域，然后再开启灯光，或者打开操作模式。但是如果在门口有背景触摸屏，触手可及的位置，就可以很轻松的开锁，以及体现的功能，甚至在液晶屏上可以显示小区的信息，当前的温度和湿度。

    触摸屏方面，最主要的作用，目前来说是集中的控制，这是我们在工程现场派的图片，包括有一些液晶屏，有可能放成一排，有可能是放两排，所有的按键面板，我们认为，通过简单的一个液晶触摸屏就可以实现所有的功能。并且在现有的功能上作进一步的提升。

    比如说，我们的液晶屏，除了开关、串联控制、空调控制、场景设置之外，还有什么功能？在我们的普遍按键面板，或者普通的智能按键面板达不到的功能。比如液晶屏，手哪个位置，室内灯光就能够达到任何的一种颜色，这是传统的机械开关，设置是机械的智能化开关达到不到的。另外，为什么说屏，不仅是控制端，而且也使家庭中的信息端，可以作为数据采集，如当前的湿度、温度等等。

    它的便利之处在于丰富的场景，或者是情景的设定。一定的液晶屏，作上百个设定，都是可以的。我们的机械开关，包括智能化的机械开关，最多也就10—20左右。所以，液晶触摸屏能够起到非常大的作用。

    液晶屏还有其他的功能。图片中显示，这个屏是暗的，但是我们的手靠近之后，会自动亮屏。最新的屏上，可以加上温度、湿度的传感器，这是人性化的体验。此外，我们的触摸屏还可以做成什么？讲这个屏的时候，一直和机械的面板和智能化的面满对比，但是，我们认为作为人机交互的平台，在家庭中，屏会起到更重要的作用。我们把它作为一个人机交互的平台，从入门，到客厅，再到集中控制屏，这些屏不仅可以作控制，而且它还可以显示周边的商圈的信息，同时作为家庭数据管理中心和信息推送的平台。我们谈到家庭，行业内的说法，我们的家里有3块屏，最了的电视到电脑，到现在的手机和平板，但是，能不能有第4块屏？随着智能家居的发展，智能家居走到千家万户，家里一定会有第4块屏，有可能是家居的控制终端，也有可能是门口的那块屏。

    我们播放一段小小的视频。这是我们作为演示的5寸屏，超薄的，这是数据的采集和能源的管理，包括智能家居或者是建筑系统所有的操作和场景控制，个性化的调光和调色。

    前端时间，有很多的国内同胞跑到国外去买马桶，一块好用的屏同样不要去海外。我们认为，家里面的前3张屏，从电视机到电脑以及手机，在整个行业都是上千亿和行业，为什么第4张屏为什么不能够是客厅的控制端，我们认为，智能家居随着发展了10多年，但是目前还是一些高端住宅，或者是高端人群，随着智能家居的发展，家里液晶的控制屏，一定会像前面的3块屏一样，是千万亿的市场。

    我们在这个行业做了16年，我们16年的积累和沉淀，运用到智能家居控制系统里面，把这些经验，倾注到液晶屏的投入，一些手表、车载中控、家用氮气等等，在车载中控屏已经成为第4张屏。我们认为，液晶屏的空间是很广的。

    我们的公司，成立1999年，今天主要讲的是液晶触摸屏，今天分享的话题不是太大，不是系统，不是场景，不是智慧城市，而是分享实实在在的产品，谢谢大家。

    主持人：感谢赵总的精彩发言。万物互联时代的到来，为建筑智能化行业带来的全新的发展趋势。接下来我们有请 TRIDIUM市场经理杨鹏宇上台，今天演讲的题目是《设备互联，无限可能》， 掌声有请！

随着物联网技术的发展，自动抄表、智能家居等物联网应用走进社区，进入家庭，智慧应用逐渐增多，智能家居成为最有潜力的物联网应用领域之一。接下来我们有请 广州智慧家庭技术标准促进中心 主任王召福 ，与我们分享《智慧社区与智能家居》，掌声欢迎！

 姜楠：首先，感谢主办方给我们机会来介绍，目前，行业内有关智慧社区和智慧生活的概念，炒得如火如荼，这个还没有明确的定位和统一的规范。

    智慧生活是什么样的呢？有的人认为，我们可以随时随地在网上海涛是智慧生活，有的人认为可以看大片是智慧生活，有的人有了穿戴设备等等是智慧生活，我们认为打造个以老少智建的生活方式才能智慧生活。

    科技是以人为本，所有的科技创新成果，都以满足人类的需求为准，中国日益进入老龄化的社会，空巢老人和留守老人的情况越来越研究，如何为他们打造绿色的生活环境是我们要考量的。

    我们说的少是指孩子，孩子是祖国的未来，如何为这些孩子们打造平安健康的成长环境也是我们重点考量的。科技引领生活，我们要将科技融入生活，这是我们所要的智慧生活。最后，随着经济的发展，我们现在的环境健康日益恶化，给大家带来了很多担心。如何打造一个绿色健康的生活环境也是我们所要的智慧生活。

    接下来，我们带大家走进行狄耐克的解决方案。第一个板块，是楼与安防，智能家居的方案。我们提到的是楼与对讲，我们给大家一个更好的享受智能家居，O2O的解决方案是打造云平台，环境健康的解决方案我们的系统，智能停车、智慧城市的智能停车，打造更健康，更安全的社区环境。互联网是针对电梯的解决方案。

    狄耐克的O2O解决方案，是基于狄耐克自主开发的I尚社区应用APP，通过用户上铺来实现，首先社区商城，我们在社区3—10公里的范围内，集成在这个APP，大家可以实现远程的陪送。我们搞一些生活聚会，提前的预约服务也可以在我们的APP上实现。辨别服务，包括家政服务等等，也都有。

    这个是我们APP的界面，比如有一些日用品，家里有老人和小孩，买米和其他的，可以直接在APP上购买，直接送到家里。我们会集合附近的资源，审核他们的资质，放到我们的资源平台，根据大家的需求，自己来选择。这是后期的O2O平台的服务。

    楼宇安防、智能家居的解决方面，是在传统数字对讲基础上，广泛应用物联网和云计算等高薪技术，以运用对讲、云安防、云控制及多屏联动等，实现个人、家庭、社区及城市之间的互联互通。中间的这块是我们户内的终端，这个屏幕是安卓系统，这个系统也是狄耐克识别得比较早的，通过APP我们可以控制家电，可以远程服务，等等。

    云对讲，只要在互联网的范围内，都可以实现，只要有互联网的覆盖，我们都可以接听来访人员，实施对话，帮他们来开启单元门。云监视，可以调用视频，看儿童房和老人房，看他们的情况。云安防，也是可以进行谨记的处理。云控制方面，在这里，我们主要是对家里的家电，进行安全。同时，加如了灯光控制之外，还有集合的控制模式，这是我们联动设置。

    接下来，这是平安社区的解决方案，主要是基于狄耐克平安城市对讲的系统而成的，平安社区是狄耐克非常注重的要点。大家可以看到，我们可以在社区里关键的点，比如在游泳池、景观、交通通道上等等，我们可以装报警键，当老人和孩子有危险的时候，可以按按钮来报警，这是一个模拟。

    接下来，看电梯物联的解决方面，是社区电梯和城市电梯的管理。同时，当有来访访客的时候，我们可以给他们授权。植入了视频系统，把物业的信息导入，给物业后期的运营带来了很多的增值服务。

    接下来的停车方案，解决了城市停止的互联互通，实现了全方位的视频停车、错失停车。我们的智能停车有几项，一方面，我们车牌的识别，当车驶入的时候，也有车位的引导，每辆车的上面，也有实施情况进行车辆的看管，从车库出来的时候，针对大型的车库，我们也有反向寻车的功能，我们也有2种方式，我们有设备，把车牌输入以后，就可以直接找到，另外可以通过APP找到。

    云端的结算也是比较热的点，它有结算设备，通过输入车牌号，自动结算停车的费用，同时可以通过刷卡和停车费用，加速车辆的通行速度。错失停车是比较关注的点，为了方便平安城市的停车，在上班时间，车位是满的，在这些政府旁边的社区，我们会把停车场的资源提供在我们的平台上。这就是我们的智能停车解决方案。不

    接下来给大家看一个短片，看我们的智能停车。

    通过短片大家也比较有所了解。这个解决方案是基于狄耐克的新风系统解决方案。这是新风系统的示意图，大家看到，在这个图上有蓝色的虚线，这个是室外的空气，红色的线是室内的空气。新风系统有几个功能：节能静音、加湿除湿、高压灭菌、静电除尘、冷热空气交换等等。

    以上，我们给大家介绍的狄耐克的6大板块，带大家了解狄耐克是一家什么样的公司？大家可以看到，这是我们简单的公司注册资金，3800万，这是厦门最子自高新区，我们的集团员工2000多名，29项著作权等等。狄耐克是一家专业从事楼宇对讲、智能家居、生产研发的企业借助研发的优势，狄耐克实现了横向纵向的发展，智能环境健康物联网实现的产业的整合发展，提供了智慧社区和智慧城市的解决方案，刚才的6恩大板块是狄耐克的整体化的方案。狄耐克从2005年成立早现在，有10恩年，我们用10年的时间，走了同行15—20恩年的过程，我们是最据成长力的企业。10年期间，不管是品牌影响力还是产品等等，都是得到认可的。目前百强地产里，我们做到了48家，地产大咖对我们的认可，也证实了我们的性价比是比较高的。我们也有大量的出口业务，所以，我们在楼宇对讲和国际标准，我们是主编的单位，同时，在国内，我们是楼宇对讲的参编单位，在过程的技术发展是比较快捷的。我们提出了3点，技术的革新，我们如何引领这个企业向更高的技术层面来发展，提供更好的技术产品，在这里，也是基于狄耐克在不同的行业领域，进行了拓展和升级。另一方面，我们提到了杜绝恶性竞争，我们站在行业的高度，一些恶性的竞争导致牺牲最终的产品、质量和服务，这个情况下，对行业是有伤害，我们推崇良性的竞争。我们希望和大家一起来把行业做得更好，让行业更良性的发展。

    这是我们生产实例，我们有2000多名的生产员工，是生产、研发、销售为一体的大型且。全国有82家的直属机构，有97个售后服务网点等等。

    我们要给大家讲的战略地产方面，我们公司独具的战略地产的战略性服务深得了很多的认可，我们的招商，世贸龙湖，和我们建立了长期的关系，狄耐克在10恩年的发展是得到了大家的认可的。

    最后，一个企业发展要长远，要有自己的企业精神和核心竞争力，我们的竞争力是技术、精品和服务。所以，我们有非常专业的服务来做支撑，我们要讲的是今年开始，打造整体三计划的五体系从总部到大区，还有各地的分公司，我们在总部成立了专门的战略地产部，也是为大家提供更贴心的服务，在行业里推出了315的服务，大家都知道，315一般是一天的服务，可是我们狄耐克的315是执行大半年的，所有用过狄耐克产品的客户  ，我们都帮助大家升级。

    这是我们的企业目标：创立国际品牌，志作中国第一！企业宗旨是打造行业航母、引领行业发展；企业愿景：立足视野、铸就百年传承。

    感谢大家给我们这个及来分享，谢谢。

    叶龙：大家上午好。紫光物联做的是全在智能家居，是一套无线的系统，基本深围绕家庭，我们做的产品是比较齐全的。我和大家交流的是最近完成的主要用于水面的智能硬件。

    智能硬件是水面检测系统，它是怎么安装的呢？是铺在床上，在电子的上面也可以，铺到床单下面也可以。我们有一个非常报的传感器，对睡眠是没有影响的，可以采集问万睡眠的信息，通过采集和分析，可以分析心率、呼吸率，然后船到云中心通过睡眠质量的分析，可以帮助你改善睡眠的质量，提高生活水平。

    大概有及个功能第一个是实时检测睡眠的状态，有一个睡眠报告，还有睡眠建议，最后是睡眠数据。这个系统安卓板和苹果板都上线了。

    这张图，说明它主要检测的几个东西，心率、呼吸、体动等等。它的价值，可以送给父母用，你可以在手机上看到父母的睡眠情况，你可以通过这个来看父母晚上睡眠质量是好还是坏，半年翻身次数多不多，有没有什么身体健康因素，这个应用是比较常见的。还有一个  ，可以送给自己的爱人，或者自己的孩子，甚至有的人出差，都可以带着，在酒店睡觉的时候，也可以用。

    后期方面，等我们的数据量大的以后，可以做睡眠的分析；它是多用户的，每一个人都可以看自己的睡眠情况，老人自己也可以看，孩子也可以看。这个产品的特点，最后一个最重要的，它比较精准，它可以达到医疗级别，我们对心率和呼吸的检测误差不超过1次，基本上没有误差的，和医疗仪器检查起来是一样的，这是我们的产品的核心价值。它主要的价值，就是非常精准，由于它精准，我们可以给你做一些预防，比如心率异常。前段时间，中国银监会有一个市长，晚上在自己的家里去世，他比较年轻，小孩还很小，他有一天晚上回家比较早，和老婆睡在一起，第二早上起来，他已经去世了，打120来不及了，是心脏出了问题。即使睡在一张船上，依然没有发展有问题，对于老人，是一样的，老人和我们不在一起  ，现在已经大量的出现老人自己在家里时候去世了，孩子不知道，去年，我们公司就一个股东的岳父，自己家里洗脚的时候去世了，3恩天以后才知道。如果有了智能睡眠的跟踪，心率出现异常的时候，能够自动报警的话，这个问题会得到缓解。

    第二个特点是呼吸，它可以知道你打葫芦，避免睡眠猝死。如果了床垫的话他你在睡眠当中出现研究问题的时候，是可以避免的。这个产品，现在已经在医院做测试，临床测试，因为我们的准确度已经达到医疗级，放在医院比现有的设备要好。

    另外，我们作的智能床垫，还有好的价值，可以和传载系统有效结合，结合上也有价值，最简单的价值，可以做到半夜起床，灯光就亮起来。一个是远离白内障和近视，一个重要的原因，是晚上睡着了忘记关灯，有了睡眠的床垫的客户，当他发现你睡着了，就会自动把灯灯掉。大家的视力衰退和光源有关系。第二，可以做弯度的调节，远离感冒和扁桃体发炎，昨天晚上睡在酒店里，因为天比较热，空调的温度调到20度左右，如果这个时候，你睡着了，身体的抵抗力下降，这时候你就会感冒。现在的小孩子，很多的扁桃体发言。原来没有空调的时候，没有这个毛病。无菌性的筋膜炎，你坐的时间长，你的背就浑身不舒服，它是睡着了之后  ，温度太低，你的肌肉就冻僵，随着年龄的增长，肌肉的弹性越来越小，这个病几乎所有的人都会有，特别是老人。所以，社会上有很多的骗子性的医疗机构，给老人治病，就是给他加热，用电热毯就能够治好，你只要去跑一个热水澡，这个病就得到缓解，因为就是受凉导致的。如果有睡眠检测系统，睡着的时候，能够自动把温度调节，对身体会好很多。

    我介绍到这里，谢谢大家。

主持人：感谢叶总的精彩演讲。

智能家居从字面上来说就是能与科技联系在一起的家居产品，它是以住宅为平台，利用其中的综合布线技术、通信技术等，开发出适合家居使用的智能家居产品。接下来我们有请   新和创 技术研发总监 何家平上台，与我们共同分享《智能家居行业世界观与产品方法论》。掌声欢迎！

何家平：大家上午好！我来自新和创，我分享的主题，叫行业的世界观和方法论。为什么要分享方面呢？这个行业，做了很多年，参与的玩家越来越多，大家说这个行业有万亿级的市场，现在从业的行业公司，都没有太多赚钱的公司，整个商业模式，包括产品、用户的需求方面，大家都还在摸索，整个行业，一路发展下来，2015年应该算是向上发展的趋势，很多的东西，还需要继续探索，所以，通过我们在这个行业里从业的经验和大家分享以及探讨这个行业应该怎么做。

    首先，简单介绍我们的企业，我们发展的历程，第二部分，我们做智能家居，是为什么，智能家居是什么样的东西？最后，我们会讲方法，怎么去做。第四方面，简单介绍架构。

    首先，新和创是做什么的？我们定位是系统级的智能家居整体体验，包括家里的智能控制、感知的东西，灯光、窗帘、空调、背景音乐等等，我们提供个性化的产品与解决方案。我们的市场，面向房地产前装方面。我们也会有战略级的合作伙伴，给他们提供转型所需要的服务，这是新和创所作的事情，我们是什么。

    我们的成长历程，团队核心成员是1999年从事相关产品研发。哪个时候是非常早，是以PC为中心的，2003年成立公司，当时的取名为波创。我们起步也是从事渠道业务，快速发展之后遇到产品瓶颈。单方技术到目前为止，没有哪一家公司能够很好的解决。接下来是市场瓶颈，到底需要什么东西，现在市场的瓶颈还是存在，智能家居的话，还是非常小众的市场，是非富即贵的人，每一个用户的需求多是不一样，它没有一个标准的东西。2009年开始融资，这方面，我们可以理解它是一个量贩式的，批量的，因为房地产前端方面，整个的楼盘，有上千户的，是批量安装的，它的方案比较标准，就这几个户型，没有个性化的东西，虽然个性化也存在，但是是一个批量式的，相对比较简单。找到了突破口，我们的发展也很快，后来，我们遇到了发展的瓶颈，本来是技术人员创业的，现在很多的初创的公司，包括大集团下的子公司也会遇到同样的问题，因为这也是很复杂的。2012，我们对核心资源进行的重组，品牌还是新和创。

    今年，我们也重新对公司的愿景、使命进行梳理，为什么做这件事情？智能家居行业是很苦的行业。这么苦的行业，还没有看到曙光，大家也看到这些年来，从业的公司死掉一波又一波，2014年做单品的又死掉了一波，虽然说有万亿的市场，如果不去深度思考，为什么做这个行业  ，为这个社会提供什么价值？你很难坚持，所以，我们的公司，发现有产品的瓶颈，市场的瓶颈，管理的瓶颈，我们为什么作这件事情？我们公司存在的目的是什么？赚钱是为了活着，活着不是只为了赚钱。你为什么做这件事情？所以，公司重新梳理了一下。当你非常清楚你想做什么事情的时候，你的行动是更加敏捷和专注的。

    我们的愿景是为全球用户提供卓越的智慧家居体验。现在的痛点是产品的体验不好，包括安装、设置、使用、工艺设计等等方面，整个行业是处于早期的阶段，这也是我们对这个行业的世界观，用户需要有好的体验。我们的使命是什么？我们怎么样去达到我们的愿景？我们的使命，也是我们的方法论，就是要的打造卓越的智能家居产品，持续提升举家生活品质，发现生活中的美，实现人性对自由、快乐的追求和向往。

    我们的价值观，32个字，分2部分，成就客户，我们首先要成就别人，才能够成就自己，所以我们公司的文化里，首先第一句话，是成就客户，成就我们的存在价值。通过追求卓越去成就客户，不断反思，全诚守信。后来的部分是讲内部的协作，是开放式的合作，智能家居发展得很快几年前，当时很先进的，现在已经落后了，因为会颠覆通讯的方式，这方面，我们一定要以开放的方式，去看待这个行业的发展，这个行业的发展变化非常快，持续去创新，持续去吸收新的技术。和光接物，共创共享。这里有2盏灯，大家看到我，到底是哪一盏灯找过来呢？不要太过分强调哪盏灯发了光，只有成就了客户，我们的创造还有共识。对整个行业都有意义，我们不是围绕赚钱，如果是围绕赚钱是把它作为生意来做，但是如果你要解决社会问题，是把它多作事业来做。所以，这是值得大家思考的。

    第二部分，我讲世界观，这方面，2部分。一个是工业时代的世界观，一个是互联网时代的世界观，他们是有不一样的。工业是机械的东西，互联网时代是微观的，强调连接的东西。工业时代更多的是机械的，或者是比较表层的，比较粗糙的，或者说是比较宏观的。一个是决定论，一个是机械，一个是因果论，一个是华约论。与工业时代4种世界观相对的，是互联网时代的世界观：概率论、因缘论、自协同、整体论。他们有什么区别？或者是更细致的，包括对人内心的了解，做产品要了解人性。决定了有A就有B，这件事情不一定发生，是相对的。因果论是因为努力了，你会有收获。所以，智能家居的发展节奏这么快，也要踏准它的节奏。整体论不是1+1=2，而且<2或者是>2，要看是良性的，还是非良性的。

    我们为什么做这件事情的时候，我们首先回答为什么做？他能够解决什么需求？对于为什么，我认为，任何事情，你要去做是因为你有兴趣，你对这方面甚至比兴趣更高，你的这份爱，是对自身的爱，对家人的爱，对团体的爱，对地球的爱，你有一个出发点。

    大家作这件事情最终的目的是为什么？你做这件事情达到什么目的？你最终是为了得到快乐。你希望你的产品被别人欣赏，同时别人也得到快乐。这里是对人性的深入思考  ，首先是了解自我，大家很迷惑。这个行业这么多产品，为什么这么多产品都没有卖出去，都在经销商的手上。原因在于对自己的不了解，自己要的是什么东西？做产品需要同理心，如果你的自己，你就知道这个产品大概应该怎么做。

    什么是自我？这个话题比较深，我就不展开了。安全、节约、健康、舒适、便捷、智能这些是智能家居的卖点 ，安全的需求是每一个人都有的，节约方面，中华民族是比较讲究节约，这是符合我们的文化。舒适便捷是消费的升级，很多的开关  ，本身是可以用手机来做，这个需求的层级是往后靠的，现在所说的智能，很很超前，在基本的需求还没有得到满足的时候，这些需求是不太现实的，当然这个是一个趋势。舒适是最基本的，我花这么多钱，我肯定要更舒适一些。

    深层的东西，内心真正需要的是什么？你希望很快乐、自由。你工作的时候很忙，你希望家里有家里的气氛能够有自由自在的，我们在办公室不会把脚放在桌子上，在家里的时候，你就随便躺在沙发上。

    我认为这些都是基于爱。大家做产品的时候，一定要想，你所热爱的东西是什么东西，这个需要每一个人去回答，因为每一个人的答案都不一样。

    我们讲是什么的时候，它大家是什么样的东西？智能家居是一个什么样的东西？当我们的头脑里面，什么都不想的时候，可以把这个比坐是接近于空的东西，非空非有，这个东西，比如你现在想做这件事情，你没有做之前是没有概念，这个是空的东西，当你突然灵光一想，是因为你注意到一个东西，我们认为这个东西是1，这个1之前，是空也好，是道也好，你没办法用言语去表达，你念头还没有升其的时候，是接近于形而上学的状态。什么是2？那你发现1的时候，这个2就产生了，当你思考问题的时候，有一个主体和客体，什么是3？是观察者和被观察者的连接。

    因为有临界，产品与产品之间有连接，人和人之间有连接，创造的万物，包括互联网+，这些都是连接，都是由个体形成的连接。智能家居的本质是什么东西？是创造新的连接，把物与物，物与人，他们的本质是创造连接。

    我们怎么做  ？就是要找到你自己，找到你擅长和喜欢的，能够为社会服务的。时间关系，就简单过，核心的点还是聚焦，每个公司作自己擅长的东西，我们专著智能家居方面的解决方案，我们不去做更多的拓展，更多的拓展是和战略伙伴合作。

    产品本身是对人的研究，所有的东西都是因人而起，为人服务，都是以人为中心的。现在很多互联网企业，强调公有云，他们提前布局是对，我们4有原则，是家庭内部的，数据的分享，是用户主动。移动端是跟着用户一起走的设备，我们的方案是只提供通路，其他的我们都不做，我们加强内部的私有云。

    我们核心的部分，是智能主机，把各个厂家的设备连接在一起，让他们产生互动。这是渠道后装，我们的主机是不带屏的，它的功能和前装差不多，自身带一个低音喇叭。最后和大家分享的是“和”，这个行业需要很多的玩家去参与，这些玩家需要相互合作，为什么这个行业苦，苦在什么地方？大家都希望自己能够独霸天下，占领市场，包括大的互联网公司，现在做的是封闭式的系统，不需要大家和他玩，和它竞争，这个是错误的方向，将来没有什么智能家居行业，大家都作智能化的升级，没有谁能够度独霸。

主持人：感谢张总监的精彩演讲。

好的！我们今天上午的主题演讲到此结束，在我们的会议现场设有各大品牌的展示区和洽谈处，请大家在中午休息时间与这些品牌进行沟通和交流。接下来是午餐时间，下午的峰会开始时间为13点。

下午

主持人：安防行业作为智慧城市的一个细分领域，为其建设提供了无可替代的技术与设施支持。接下来，让我们以热烈的掌声欢迎  中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤上台演讲，他的演讲主题是《互联网+对安防行业发展的影响》。

    靳秀凤：大家下午好！上午大家都听了很多交流，应该很幸福，我上午来到会场的时候，千家智客组织了峰会的平台，我们这个年龄，我们都应该是推下舞台的人，更多的是请年轻的后生们，听听他们的观点和信息，所以，感谢千家智客，年纪大一点的人，看到千家智客的品牌一部步步发展起来，有很深厚的情感。利用今天下午的机会，提到了3个元素及一个是安防元素技术的发展，一个是安防行业在智能家居深的技术应用，还有行业发展的变化，如果要做PPT的角度，攻克做得比较系统，今天下午，我能够比较随意，不太系统性和大家  分享一些对行业演变当中的感知和认识，这样会比较轻松。

    如果从技术的角度，大家都知道，10月底刚刚办万了深圳的按博会，安全自动化与安防防御王，对安防的发展有10大发展趋势，我不是技术专家，要讲技术，再怎么高明，也高明不过把技术发展点总结出来，所以，今天下午，关于安防行业10大发展技术，在专业媒体总结的基础上作一种传达。

    第二个角度，从世界性或者局部性，看到安防液态于是的变化，在互联网+的时代，怎么能够去体会和感觉到安防行业的变化呢？想和大家站在自己作为行业资深者的角度，来谈谈。任何东西，对问题的深刻认识和正确的认识，是靠大家不同交流和探讨才能得到提升。

    第一个问题的角度，我看安全自动化与中国安防王的行业棒，10大技术发展趋势，第一个是云计算技术，随着安防行业服务的模式，运营模式的改变，尤其是日益注重安全为报服务的基础上，云存储技术和产品将是未来住主流设备商，分布同管需求的递增，云计算的步伐要加快，尤其是建设项目的催生，安防主流方面这纪念，在云计算都作了非常充分的储备。云技术，随着智慧社区智能家居已经在城市管理中发挥的作用。今天上午，我听到了2位专家的发言，讲到了商业领域的云架构，将来可能在传统的智能都会有颠覆行的发展。

    应该是智能分析技术。已经在智能交通、公安犯罪侦查中得到了可惜的应用。从公安的角度塞，智能分析方面，公安的3恩大技术领域  ，现在已经派生出了4大的技术侦破手段。所以，在这样的视频技术设备下，在公安的打击犯罪上，发挥了颠覆性的作用。

    第三个，视频编辑码技术。有2个看点，降低了60%的存储空间，视频数据的处理，在算法深，仍不是很成熟，还有很大的成长空间。

    第四个，4K以上的朝高清技术，这个是未来视频监控技术的发展方向，尤其是智能交通领域更为迫切。但是现在有一些瓶颈，朝高象素的处理芯片，仍有有很大的发展空间。

    第五移动管理应用，微时代的发展快速，安防应用技术，不少设备商均开发移动终端的APP平台，在民用的产品中，发展巡风，APP已经成为移动管理应用非常重要的方式之一，未来安防与工程企业的合作会更加密切。

    第六个，宽动态的低兆度的基础，主流设备上取得较好的效果，但是缺乏研发能力的中小企业在技术上仍有有一定的距离。

    第七可视化管理。主要是通过平台的发展来实现，未来的竞争主要是在产品的水平、定制化开发的领域与平台对接的方面，应该是一种焦灼。

    第八光学透露技术，只在高端的领域里去应用的。目前，已经突破了光学技术的瓶颈，推广前景非常乐观。

    第九点，全景监控技术，一是多镜头的拼接技术，今后重点发展应该是与眼睛和技术的发展。

    第十个是热成像技术，市场份额不大，增长空间很大。

    以上的10个点，今年深圳安博会都看到比这更展开观点的分析，我这里只是提要性，只是一个传达，我们再复习一下。

    第二个问题，我现在随着是中安写的副理事长，但是不是在职的，所以很难在今天的平台上给大家很系统的考虑安防额行业在互联网+时代的系统分析的变迁，只能在这几年当中，因为对安防有情节，在一些事件行和迅速性的去感觉安防行业的发展变化，这些发展变化，从宏观的积累上看行业的发展变化，这里面有几个看点，这几个看点和大家共同讨论，以及看问题的不同角度的相互促进和交流。

    安防行业的角度，现在出现了行业重新洗牌格局。我个人认为，这里面有几个分析点。第一个分析点，2007年我去上海参加展会的时候，第一次提出了安防IT化，IT安防化，心理多少有一些纠结，这七、八年的变变化，大家对这个概念应该是没有争议的。在最近的两三年中，安防IT五化的发展速度是飞快的，而且在今后的速度会会会更加快速的提升。能不能从3个角度来看，第一个是思维模式的转变。传统的安防的角度来说，安全的政府管理职能  是公安，因为在这样强制的管理职能作用下，所有安防的建设，应该是在标准化的状态来系统的推介，但是很难去体现个性化，能够满足所有使用安防系统的共用户，在他们的需求角度去定制化的系统，这个是不断演变，是理念上的突破，在整个安防IT化的发展速度中。

    现在的角度，安防更多的，包括今天上午的发言，都是提到了定制和的服务，安防工程所有的产品，它的便捷华，界定性越来越模糊，能够解决用户最大的需求问题，首先，是理念的变化，这个变成是作IT的产业是对安防的冲击和影响  。

    第二点的变化，是技术的变化。可视化管理技术和APP的技术。大家都看到，这就是由IT由网络化数字化到互联网技术，到移动互联网，实现这样的技术的发展，给安防产品的业态和产业的格局带来非常深刻的变化。

    第三个是变化是商业模式的变化。不管是作互联网的企业，起来安防的企业拥抱互联网，很多安防的设备商，越来越注重作用的互联网，移动互联网的手段，一方面给企业作加大的市场宣传，广告宣传，作一个非常好的宣传手段，另一方面，APP移动互联网，解决了终端客户的倾斜。这里面的变化，这一点对安防行业是非常大的变化点。

    还有，在安防产品的液态上，已经明显可以看到在某一些产品领域产生明显的变化。这两三年，一直在推智能门，门业的发展变化，作行业管理的政府的管理智能过年积累来看管理者的理念也是突破的。我在公安部作处长期间，防盗门可以不用公安再继续管，因为防盗门已经产生了非常大的变化。在7层的高层以上，实行防盗门不具备强制行的标准的体系。因为，放火门又在监管体系是成熟的运作，因此，那时候，有一些人来问我，怎么定义安全防范门？这个角度，逻辑上，我们自己也很难自圆其说。不管是防盗门，得会有安全二字的钻研要素，能够提出防火与防盗的安全要素，在整个建设体系能够贯彻下去，恰恰是对消费者与政府的监管者有多重利益的结合，防盗门的角度，更多的不是从安全的角度，更多的是从便利的角度考虑。门不只是防止坏人进来，更多的是自己使用。

    第三个技术的门的变化，过去的防盗门没有传感功能，随着互联网技术，视频技术的发展，门可以有传感，可以有传感功能，单纯从实体房去要求监控性，是不必要的。尤其是80后生的消费群体，他们希望有时尚感。我在广西参加研讨会的时候，他们青岛室内设计的装饰公司，经常在装饰的时候遇到，为什么买分子的门都是一个模样，嫩不能把这个门变成个性化？在时尚化的消费意识上，有一种时尚的需求。从门业的角度来看，在中国的门业的博物馆，可以说，我们过去，从古代的门，是一种非常具有装饰性的，非常个性化的。现在，门往往成了标准化，这是时代的变迁，在传统的防盗门的很多理念技术，因为，它会随着市场需求的引导，把他们的产品产生了变化。

    保险柜的门，我可以从经验作一种推论，保险柜的企业日子不太好过。第一，大家都不用保险柜。第二大家用保险柜存证件的空间也少了，可以带很多系统性的，特别是家居服务的系统性的价值，在私密性的角度，完全亩以在一个家庭中，整个以家居系统化的实现服务的过程中，可以家居空间上，能打造一个私密性的空间，能储藏私密性的空间，没有现在的互联网技术，就可以解决，不一定要一个非常厚重的保险柜。在这样的发展演变上，有很多的变化。

    从政府推动安防的产业发展和市场发展的，政府为主导的推动力的这么多年的历史，严格上来看，最有代表意义产品为思考点，第三个，应该是市场的变化。

    从2009年的，我在中安协的时候，提出了消费安全市场的概念，把消费安全的中心也试图建起来，这里面，从1999年，我们开始推社区联网报警，但是，所有的发展落地性并不好，从1999年到现在，16过去了，我们也没有看到安防有长足自进步。如同智能建筑一样，这么多年，智能家居，大家都认为不是很实用。智能家居的老板和我说，做了这么多年智能家居，他现在也不是很乐观，这是一个研讨点，更多的注意力在互联网商业模式的转型。我们一直是好恶争议看到，在安防由政府的安全建设行为，公安部推动的平安建设，还是智慧社区的建设，安防很多的服务，又以政府推动的强势的作用力，送给的用户方。

    现在没有什么蓝海之说，安防预测到发展空间，但是并没有很和的实现落地性并不好，但是，随着互联网+的时代，民用市场，一定意义上，并不是单纯的从安防的企业来作突破点，安防的很多企业里，都找一些嫁接的载体，再作推进，首先是做IT的企业，特别是互联网的企业，他们用互联网的手段和商业模式，已经进入了安防的市场。很多的80年代的年轻人同行的年轻人，已经用到视频，所以，它的消费者，更多的是根据消费者的兴趣和需求。

    第二个角度，做安防的企业，在家庭安防的角度，也在找载体落地，手重群体想办法，现在大家都看到的居家养老，中国的老年华的社会问题，应该是非常头疼的问题，这样的群体，恰恰并不是从传统的安防的角度要求，是从生命安全的，服务生活安全的需求去提的，在老年人自服务项目，有很多不是安防的行业，而是社会上的其他的行业，推动养老的项目，大家都是在不同的角度去做创意。

    还有一个群体，孩子，孩子的群体上。他形成个综合服务的体系，它是搭这个活动的载体，这样的受众群体，我相信大家都有不同程度的体会，实践在保卫着民用的安防市场，还有另外一层，在可视化管理的角度来看，APP显然是非常重要的，也甬道了商业的管理上非常重要的手段。都有可能形成了一种路径。

    第四个角度，安防的企业及拥抱互联网，互联网的企业拥抱安防。在深圳，最近在北京特别敏感，深圳有七、八家做互联网，尤其是作供应商的老板，大家的褒贬不一，有的寄托希望，有的觉得不可能 。不管怎么样，态势我们可以看到，安防行业一定会迎来这样的态势，企业拥抱互联网，没有之一，很多的企业都在拥抱互联网。

    在互联网时期，和传统沉淀的思维，产生了非常大的落差，所以，我觉得，现在有很多的创业者以及创业成就者也好，他们认为要拥抱互联网人才，所以更看好年轻一代，同时我们也看到了互联网+在拥抱传统的安防企业，它觉得一定要和传统行业接地气，我们春秋的行业，一定觉得我们要拥抱互联网，像谈恋爱一样的两相情原。

    应该已经有产品链到健康的生态链，当你由产品链的概念去衍生发展的时候，就是开放整合的时代，在这个时代上，不是唱独角戏，而是要大合唱。这样的平台，以项目为载体，来进行产业链的最大程度的整合，最我成本，最有效率的生态链。

    我希望大家关注的一点，我认为在平安城市，在国务院提出的社会治安综合治理的战略部署，公安已经迎里了高潮，这样的微警务。智慧社区和智能家居是什么关联关系？这里面一定有关联。希望大家能够多关注，时间有限，我这里面有一些观点不成熟，如果有错误，欢迎大家指教，谢谢。

主持人：感谢秦总的精彩演讲。

作为智慧城市的重要组成单元,智慧社区成为各地重点建设的目标。接下来，让我们以热烈的掌声欢迎罗格朗销售总监于大永上台演讲，他的演讲主题是《渊图远瞩智慧领航——罗格朗智慧社区解决方案》

 于大永：尊敬的各位行业领导，各位来宾、大家下午好！罗格朗已经成为全球电器的领导者，我们去年在全球的净销售2.5个亿，我们超过80多个国家拥有36000名员工。我们拥有4000多项专利，领先地位主要有养老系统、智能家居等等。住宅占42恩%，商业48%，工业10%。80恩多个分类，延伸了215000个产品，为落后类型的电器安装和数据网络提供完整的定制系统。有机柜、工业插座、数据通讯结构化布线系统、不间断电源等等。

    1954年开始，罗格朗开始的全球之旅，已经135次收购，收购过程中，我们只收购行业中领先的企业，这也为我们成为领导级的企业奠基基础。这是我们主要135恩次收购的时间表，我不一一介绍。全面进军中国市场，为中国市场带来丰富多彩的产品，带来欧洲品质和文化的产品。这是在中国的9家分公司，服务中国市场和世界各地。

    下面，谈谈智慧社区的解决方案。刚才的先生讲得非常好，我们大家都是在寻找，确实是需要3—5年的时间，我非常认可。我们对智慧社区的理解，我们是以自身产品为特点，以基础特性，以及本着安全和范翻防范的基础。

    首先智慧社区要带来价值，为物业做增值，同时为小业主实现快乐体验。因为我们是多品牌战略的公司，我们可以根据客户的需求，帮助地产商定制不同的系统方案，提升楼盘价值。

   罗格朗的安全性和稳定性降低了成本，提高的物业管理的效率。使用的频率非常高，产品的质量稳定，小业主肯定不会快乐，所以我们是经得起市场考验的。罗格朗是以云平台的解决方案，是以数字化的对讲系统，以罗格朗智慧社区，实现智慧社区的解决方案，这张图中大家可以看到，综合了所有的系统，科室对讲、视频监控、智能家居、门禁、健康养老、停车场、报警、出入口等等，做到数据共享，互联互通，能够实现小业主的体验。

    我们的云平台可以打通第一方设备，包括手机、PC终端，我们的楼宇对讲互联互通，实现对弱电系统集成平台。我们的社区服务管理平台也是一样的，电子商务教育，维修食堂等等，都是可以信息共享，交互使用。这2个就不多讲了，整体的融合方案。罗格朗的平台的整体地融合解决的方案。

    系统架构组成，首先智能家居系统，智能家居系统沉积了很多年，智慧社区离不开智能家居，智能家居为智慧社区是锦上添花，智能家居的品牌很多，都是可以兼容了。在功能应用上，大家都差不多，家庭影院、新风系统、声控等等。我们通过定制产品，可以减少家用电的能耗，我们拥有全面的方案。

    我们的组成架构中离不开基础网络，楼宇将可以做到技术和住宅的连接，我们的楼宇地产是24小时通电，和手机不一样。这也是国家政府必备的一款产品，同时，我们通过这块屏实现信息交互，达到社区、家庭、多媒体的互动。为物业分析和统一智慧平台提供数据，从而帮助物业提升水平。

    我们拥有编解码等等的技术，从前端到后端，我们的产品也非常全面。最早的，我们也涉及到监控行业，在欧洲，有一段时间没有去做，去年也是为了助力社会社区的打造，也融入了中国。我要重点讲养老系统。

    大家都知道，我们的年龄华，日益严重，不光是政府需要解决的问题，也是社会和企业的责任。罗格朗是具有强烈社会责任感觉的，去年把所有的产品引入中国，多方面的整合方案，养老系统包括居家系统，基本上满足9073的养老机构。在居家商业系统方面，这是我们意大利的设计师专门根据老年人的心理生理特点来分析。 

    当老人发出求助的时候，通过这个，可以波导子女号码，可以对老人实时救助，同样，我们在老旧小区，如果没有装养老条件的时候，我们有一键通居家照护系统，当老人有异常情况的时候，可以由终端传送到社区，传送到儿女的亲情号码。

    在照护方面，有老人手持电话，在小区范围以外的，可以按这个红纽，同时发出定位信息，给医院、物业或者子女。在这个机构养老方面，有自己的系统，这是移动终端管理系统，是护理人员专门的移动终端，它提高的护理人员的效率，以前我们都知道，老年人发出救助信息，它是需要到护士站，老人的一键呼，直接根据自己的地理位置，直接判断，直接给老人服务，极大缩短的时间，提高了效率。我们的养老院来说，根据不同老人的特点痴呆老人、行动自理的老人，我们都有不同的方案。优化资源，高效管理。

    它主要是以定位为主，更加关爱老人，当老人出现了离开它的活动范围之内，达到了安全区，这套系统会直接报警到社区或者额儿女号码，现在追踪。

    这是我们短短一年时间取得的经典案例，这个小区有884户，市场认可的不是我们稳定的产品，更是我们提出老年人的系统。这是智能家居超过2千万的项目，谢谢，我就讲这么多，祝大家身体健康，生活愉快。

 汪跃龙：各位领导，专家，行业同仁，大家好！在座的大部分，好多都是同行，今天，从上午到现在，已经听了很多行业里讲的内容。

    首先，我今天要讲的内容，是"海纳"智慧社区联盟与商业模式，"海纳"是我们推出的联盟活动，解决了什么？解决了智慧社区从厂家到落地，这个过程里的渠道问题。在这里面，有很多的东西，一些具体的内容，我们从6个方面和大家进行交流。我们有哪些运行增值的方面，整个"海纳"计划的介绍，包括进行推广。

    首先，我们讲市场现状，先看几个数据，这个是现在可以查得到，290个智慧城市的试点。这个在我们现在的业务里，现在和我们智慧社区和原来安防行业直接相关的2恩个，是智慧社区和平安城市。智慧社区是设计东西？如果整体解释智慧社区，可能有一个系统构成和理念，以及一些模式等等。我们看来，智慧社区如果是和我们相关，从个人早家庭到社区，到周边以及正座城市，智慧社区能够给我们带来什么东西？

    智慧社区如果要落地，落在社区里，社区有2恩种形态，一种是新建，一个是老旧社区。新建的是和房地产商打交道，房地产商现在面临的问题，价值、价格和品牌，这是他们面临的问题。智慧社区在这些方面能够给房地产商带来什么？

    老旧社区方面，这些社区有35000个以上。3—5恩年之后，是需要替换，这些问题是比较突出。当然，这一点，国家政府也意识到，今年4月份，发了一个文件，明确的讲老了社区安防体系的建设问题。还有今年的9月份，全国政法系统，把书记的五发言  ，把试点要求进行了明确和细化，这些文件可以查到的，和我们这个行业是相关的。

    有很多的地方的，已经开始做这些事情，这是珠海现在做的事，细节就不多说。怎么把成熟的社区，改造成智慧社区，这是深圳做这些地方都有相应的地方落地实施。

    今天的话，我重点讲太川怎么把老旧社区通过改造，改造成智慧社区。新建楼盘里的智慧社区有一个建设周期和入住率的问题，现在用最新的技术，比较成熟的模式，新建小区建设完成了之后，很多的效益和价值是体现不出来的。如果和老百姓相关，或者和这个行业的价值收益相关，智慧社区最大的价值，体现在成熟地区上。

    首先，这是现在太川做的智慧社区改造的方案。有几个重点，前端的手机APP，和个人相关，移动互联网的手机终端，在社区里是2个重点，一个是人，一个是车，人性同早和车型通道，经过这2个去切入和整合。在周边的物业和家庭，智能家居具备什么功能和设备？不多讲，大家听了很多。

    最后，是后台的管理中心，还有支持智慧社区运行的TCC，太川的云社区平台，按照这个改造方案，解决老旧区存在的问题，为将来国家安防大数据的系统的建立，或者我们后期商业运营做的基础储备。

    在座都是专家，我所讲的是，是我们这个平台上，推动前端的数据采集之后，通过云平台，可以根据地方政府和行业的需要，实现平台的对接。都是能够和公安的平台实现对对接。这个是平台的界面，左边一个门口机，右边是一个老人机。

    这些优势也就不讲，这是和现在传统的安防，或者说传统楼宇对决的比较，使用的便利性和所带来了安全的方面的保障，也不多说。

    关于第一点，我们讲智慧社区，一定是从家庭、单位、个人、周边生态、政府等等方面，每一个行业和单位，在这个平台深，能够找到他们自己需要的和他们的利益点，给小区业主带来了是什么？给物业公司带来了？给公安机关带来了什么？当然，还有周边的广告或者是一些商家，在这个平台，是可以去实现一些什么东西。

    如果你看硬件，就只有一个电源和服务器，还有前端的APP，这个很简单的东西。这是我们现在也有的设备，大家看到的是3款，门口机方面，现在有4恩个，中间是10村，后面是没有屏的，中间的这个是改进版，带按键的话，会考虑低温城市的考虑。

    这是系统APP的运行实际界面，把这些呈现出来，告诉大家，太川所讲的是不是理念，我们很多已经在实施。聚光也讲，智慧社区从开始建立到最后的实施需要有一个过程，好几年的时间，太川的话，也比较幸运，从2010年就做了，2012年，三年时间作单点测试，从建设到运行的测试，2014年是片区的测试，今年，太川已经在南京成立了分公司，专门去推广这方面的合作。太川的不管是新建楼盘，还是成熟楼盘，已经有成熟落地的案例。包括我所讲的内容都是大家可以去看到的。

    第一个界面是云平台APP的登陆界面，第二个是对话框，第三个是同化记录等等，第四是个是云社区增值服务等等的界面。

   他们的功能，首先是智慧处理，很多企业的设备只是数据采集。云停车系统，刚才是对讲系统，现在是停车系统。停车系统的基本功能，纯车派识别，无人值守。出入车辆车派抓拍；停车记录数据报表分，车辆出入及安全信息云平台远程管理；手机APP在线支付停车费/月租等等。

    智能家居系统，大家都知道，也不多说了。我听了很多的智能家居，这个行业热，市场热的根本原因是什么？不是产品的问题，也不是技术问题，也不是市场接受问题，是一个推广的问题。智能家居的产品是平台性产品，消费者不了解，不会有很多的主动需求，可能要花很长的时间去做消费者教育，把智能家居所具备的点，把这些东西传递给消费者，往往，做智能家居的是一种是传统企业转过来的，一种是互联网企业转过来的，对于消费者渠道，大家关注得不多，这方面，是从厂家走向市场 最关键的一点。我们在前几次作了很多的工夫。

    社区O2O服务，就是电商平台的建设，太川在2010年就开始做了，现在，不管是从整个体系的建设到服务流程、到平台供应商体系、客服体系等等都是很规范的。这是客户的界面，所具备的功能就不讲了。太川这草东西是已经在实施了。

    这是平台进去之后的管理界面。这是门口机，这是住户信息录入及管理，根据每一个接触环节的需要，我们会进行权限和加密管理，一旦上传到这个平台，是看不到这些用户信息的，这个人是这个小区的，或者不是这个小区里的。这个是系统所保留的采集行为信息上传TCC云平台。

    增值运营方面，在智慧社区体系里，很多人都在讲  ，要把技术问题落地方案解决了之外，这个市场能不能推得起，关键是嫩不能带来效应。从我们个人到家庭、社区、社区周边行业、政府层次层面，智慧社区能够带什么？

    首先，智能家居后续销售。咱们之前作智能家居的同行，中国最大的市场不是专业市场，是消费市场，要做起来，面向的是家庭用户的渠道，怎么把这些推进去？都是有一个成本和精力的问题，换一种方式，在成熟的社区里，前期通过安防系统的改造，建立一个取早的批点，在这个渠道的基础上，去推广智能家居，那会是一个什么样的结果？智能家居的产品形态，是单品？都不重要，人家庭消费者近距离接触和了解智能家居的平台，这是最重要的，让消费者知道你是什么东西，这个是最重要的。

    安防运营方面，我们怎么样把家庭的安防需求和具备的解决能力，怎么把市场机会挖掘呢？比如说，我们通过这个平台，由我们自己的物业，或者是由第三方的安防运营机构技术综合服务管理。小区定位系统，比如说小孩老人家，我要想了解他们到那一位置，社区里各个位置的监控这个东西是可以去算前，平台过年过节回家，或者出去率旅游，在这个安全系统可以作委托的安全服务等等，我们都可以在里面做商业价值挖掘的地方。太川是可以提供这些功能和机会。

    广告运营也不多说了，大家可以看到的，我所展示的每一个太川的门口都是有广告屏的，怎么把周边的行业在我们的系统上，怎么策划这个模式，策划出这个模式，怎么去整合资源，在这个过程中的技术资源，或者是周边资金的资源，这些东西有很多是可以去运营和整合的地方。

    社区O2O也不多讲。我们从2012年开始，就提这个生活圈的问题。这一点，我们也做得非常成功，今年是6月份在南京成立了分公司，投入了6千万就做这个。

    数据运营，通过安防系统，在社区里进行安防大数据的前期采集，采集的不仅仅是安防大数据，包括人员的结构信息等等，这部分，除了可以提供给政府做决策，我们还可以作很多商业化的挖掘。我们可以定期在这里面通过平台和APP，以及增值服务的推送，通过大数据处理所得的信息，商业行为会很精准。我们所在平台上，大家的合作参与进来的人和企业，都能够很快找到自己所想要的东西。

    这是我们整理出来的盈利点，在座的大家都是生意人，生意人讲投入和赚钱，很简单，其实不只是这一点，我们现在在智能化，整理出来有20个盈利点，目前位置，我们有20个盈利点，我们后面可以去交流。不是我们派脑袋讲，都是我们已经在实施的，有些东西，我们的合同协议已经签了，大家可以看得到的东西。

    如果是从面上来讲，5个层面，首先是地方政府、民生、经济双丰收。推进智慧社区的落地实施，完成改造之后，周边环境的提升，这个很显然。当然，还有一个，标杆的作用和效应。

    具体到公安总之、安防提升万家平安。平安城市项目的落地，社会基层综合治理防护的作用  ，提升社区基层管理的水平，通过这个系统的植入，这些方面也是可以看到的。我们现在做了2000个单元整个小区里已经施工完成。地产企业，我们给他们带来了什么东西，那解决我们在地产上，他们在他们的现有的项目上，价值、价格、品牌，我们的智慧社区能够给他们带来什么东西？在座的都清楚，这里不多说。

    物业的效益问题，你把智慧社区改造完成之后，物业管理水平提升了，物业费会不会越来越高？整个商业体系建设起来之后，物业有很多的可以盈利的地方，有这些盈利之后，对他们来说，他是很小的方面。

    地方商业，产业延伸经济繁荣。把这些行业植入进来，比如传统零售业，互联网+等等，还有其他的，每一个地方讲产业转型，往互联网+转型的时候，需要什么东西？差别在哪里？互联网产业重模式，在这个平台交互的过程里。

    社区居民，便利黎民百姓点赞，就不多说。

    "海纳"计划，前面讲了很多，给大家呈现了太川智慧社区从新盘到旧盘，智慧社区的市场机遇，解决方案，引领模式，各个环节的相应，太川在市场上怎么做？推出来的"海纳"计划，这个是我们的示意图，从3个方面去开放合作计划，第一个平台、第二个是开放云平台，第三个是增值运营。这3点是缺一不可太川是怎么做的？除了这3方面的开放，我们的联盟，智慧社区里相关的3个环节，第一个前端的商业制造商，从硬件早平台再到服务体系，已经很完善。第二个合作者，我们开放我们合作平台，大家可以共享和交流。大家可以看到，这是太川资费社区平台的机构，是面向全国的公有云，是云计算、大数据等等，这些核心的技术层面，这些是大家看不到的东西，后面的私有云，在社区里每一个地方落地的具体功能点，感受得到的地方。现在有一家房地产商，要建自己的智慧社区，这个智慧社区是什么情况？建好之后，是在建造商的平台上运行，如果你们需要，我们可以给你建平台，这个平台上的技术，由太川来支持和，这个平台建成之后，知识产权是你的。

    还有一个推广要点与案例，有3个河西点、商业模式、资源整合和集中快速。行业里面，大家是做硬件出生的，在智慧社区体系里硬件只是切入点，不管是做什么方面，不是说慢，最重要的是切入。和各个行业应该怎么谈，我们是可以提供的。建设起这个模式之后  ，建立好试点之后，要迅速形成规模化。这是一些行业的观点分析，对于这个平台，根据前面所讲的每一个行业所讲的需求点，它可能带来什么东西，我们能够需要什么。

    还有一个，每一个地方的合作模式，全国各地有很多地方，我们已经在推，我们会给政府提供2套方案，一个是技术解决方案，落地的实施方面，市场运营模式，他们在落地的继续方面，解决了他们大规模推广的时候似需要的资金问题，太川可以解决政府的问题。这种方式是行得通的，和政府达成协议之后，我们会在当地找我们的合作伙伴，你的资金、团队、渠道能力、技术能力等等，这部分的技术伙伴，在"海纳"计划的目标，大家觉得有这方面的兴趣，可以来和我们交流。

      走智慧社区的线，逐渐、城关等等，跟每一个部门的关系点，怎么去谈，需要什么资料，太川都有。后计划里的3个行业，中间的渠道商，这些资源怎么去整合，我们都可以提供支持。社区运营，我们的一些案例，代传已经做了5年的社区运营，怎么去作商家推广，太川都有。最后简单介绍太川的历史，现在有16年的时间，这是我们的合合作伙伴，谢谢大家。

 金永涛：大家好！我今天和大家探讨智能化装饰的话题。谈到智能化装饰，就得讲设计。首先设计师的定义，我就不多说，统称就是艺术家，提供创意，表现力的作品。我们现在看看设计是的数量，全球设计师约9千万人，是全职的，其中中国的设计师是最多的，17000人。产品设计、室内设计、服装设计，这是3大类了，占了60%  多的比例。大概是340万人左右，从事室内设计，我们在座的设计师在20万左右等等。

    设计师占了很大的比例，如果说，企业是1500万家的话，和国外是有差距的。美国现在的设计师已经开发的配置比例。5年前美国的科技圈的是1：8，这个比例已经缩减，是1：4，这个趋势放在国内，企业需求，随着科技进步的增大，大量的设计师要跨接进入各个行业，而且进入的是创新。设计融合的速度也加快。对未来的预测和融合的方向，所有的科技公司的需求是非常迫切。或外的设计师和开发者，他们一块来预测这个领域10年后的样子，为此他们做了相关的预测，第一个，是设计思维将变成产品思维，我们现在看还不是，最终，可能还是要回到这个。

    第二个，人们在购买至少一半的科技产品时，考虑的是感觉，而不是单纯的功能。

    第三绝大部分的创始人，都会把自己定位为设计者。

    第四，个公司的设计师和工程事是比例是1：4。

    第五，是完全不同的设计进行创作。

    第六，科技领域的人员构成更加多元化。1/3有国际背景，大多是女性。

    第七、可以做到无缝对接。

    这是对未来10年的棋盘和预判。从装饰，经历了一段过程，从硬装等等，各种材料的升级和堆砌，虽然材料的运用到了高峰  ，包括色彩，包括软装的内容，逐渐显现。软装进入到最顶端的过程，软装的几大类，有很多智能化和科技化的因素是可以融入的。科技是第一生产力，也是推动力。我们觉得，硬装的材料，会不会插上科技的翅膀呢？340万的室内设计师，他们面对的空间设计。设计师、开发者、生产者，你们相知、相爱了吗？这个是一个趋势。

    中国对智装委的使命，不中国智装研究院—研究智装融合方向，塑造跨界智装师。中国室内X系列实验室—研究组织中国智能技术、产品、融入于生活，提升生活品质，改良生活方式，他们发挥什么样的作用？我们是清楚的，而且也是一直存在的。还有一个是智慧媒体球，为智装发声，为智慧喝采。

    智装有两大培训一个是设计与销售专业证书，还有安装与服务专业证书，大同产品系统的经络，系统与消费者的经络等等。智能化装饰不是一个简单的名词它不但是装饰你的室内空间和你的家以及生活。这个我们明年4月14—16号，在北京国际展览中心有这样一个会，这里面会有设计师大咖和智装界的大咖在一起PK思想和痛点，还会引进思想界等等一起来分析。由于时间关系，我就讲这么多，谢谢大家。

    雷震宇：大家下午好！今天有这个机会和大家做交流，十分开心。今天我做企业介绍，不打算买视频，也不讲我们的案例，我希望把更多的时间留给观点和交流，还是要夺企业介绍。我们用这4个数字给河东做介绍，这是我们的初创团队，这是我们当时的产品。我们从调光领域起家，我们最的的典型客户是人民大会堂，和他们合作，我们从做简单的舞台调光，到现在控制2恩万多的灯光回落，服务了20年。接下来，讲的是我们在产品领域的3大体系。我们的舞台领域，包括舞台调光和机械整体打包的方案，年初佛山收购了做灯具的公司。从此以后，我们有了自己舞台灯光设备。我们作为中国的厂商，在2006年是首家加入这个协会、行业组织的公司。500和10000代表我们在世界合作商的属于和案例数。

    我们在番禺有华南区最大的体验中心，占地1500平米我们整合30多个品牌品牌的100多向产品，从门锁到浴缸、感应判断、设备联动、场景一键切换等。我简单过展厅的各个区域，这个是多功能厅。我们在全球做一个常态化的培训，在俄罗斯意大利、南非、伊朗等等都有我们验证过的培训中心，除了作客户的咨询，项目案例的分享，还会做系统的给工程师的培训，人他们从行业内熟悉这个行业的人士真正可以执行地方项目的人员，这是各地发回来的照片，这是迪拜发回来的照片，这是我们的展项和音箱。

    这是2个月一次，到现在是30期了。这是我们在迪拜安迪展的照片。我分享这张照片，是前几天拍的，是我们核心的团队和海尔代表上共同庆祝合同30周年的照片，也分享我们的喜悦。五为什么到今天为止，能够在海外不断发展壮大，能够有越来越的优质代理商加入，我们每年会在全球，各大展会的现场，或者展会结束以后，和代理商在在一起，详细聆听他们的意见和需求，并且回来之后，我们会进行改善，我们的研发速度和态度，赢得了他们的认可，并且帮助他们作产品的改善  。

    既然要讲趋势，我们先来看看历史，智能家居进入大众的视野是一个什么样的过程，这个是以前的世界首富比尔盖茨，那时候他的别墅赢得是大众的目光，他的别墅占地超过6千平米，前期的蓝图到后期的完工，用了7恩年的时间，所以我们可以把它认为是智能家居第一次在公众视野里面出现。这是他家的巨型浴缸，也是用了传感器的技术和电脑的控制，完成的巨额的智能家居的打造。在此之后，发生了什么事情？

    谷歌花了32亿美金收购了一家做单品的公司  。这个时间开始，做电子行业的公司团队，都为之疯狂，一个单品，卖到了32亿美金。从此以后，很多的企业，开始往这个行业里涌，作手机的团队都往这方面转。这是另外一个产品，非常有设计感，在此之后，并没有停止这个动作，谷歌帮它收购了另外一个公司。为什么要收购这2家公司？因为他们的企图不仅仅是从单品，而是从点到面。

    智能家居走到今天，业内有一个调查公司做了一个图了，比较全面。大家可以看到，在这张的图，上面是我们说的模块的供应商，第二排是家电厂商，第二块是互联网+电力厂家，第三块是包括我们在内的传统系统供应商。接下来会有云平台服务，做数据的供应商。通过这2种到用户，这就是今天智能家居的行业形态。

    智能家居从功能上分为6大块，安防、照明、大型家电、医疗保健、视频、通风。一个是全宅，一个是单品。之前也做过了一个比较，他们不存在直接竞争的关系，未来会融合的，所以今天我不多讲。

    这个市场是天堂还是地狱？首先，我说它是一个很热门的行业很多的巨头，花了巨资加入早这个行业，从上午到现在，分享的负责人都说这个行业很艰难，这个是矛盾的。我们有自己的看法。

    我们拿到了第一首的数据资料，我们在国内也尝试去拿具体的数字，最终觉得强海外的比较精准，这个是瑞典拿到的数据，讲了欧洲和北美的情况和，是没有最快的区域他们到今天为止，智能化在所有家居里占比是多少？6%。非常低，但是去年的同比增长是75%。绿色小快的智能家居，再分出来，深蓝色的才是全宅系统，在未来的增长是37%。我们再来看欧洲，在哪个区域，智能家居的占比更低，只有1.2%，每天的增长率是比较高的。通过这2张图世界深最先进的区域，他们的发展也是出语成长和萌芽的阶段。大家看曲线和趋势，我一些比较怀疑过的统计数据，他们的观点认为，这个拐点出现在2016年，会有一个比较明显的提升，与此同时，2018年智能家居将正式全面进入消费者市场。

    既然有那每美好的前景，目前这个阶段，智能家居的问题到底在哪里？我们也问自己，我们也不断思考，总结为3个方面，第一个是蛋糕太小。大家都觉得很难做，做了一个渠道商或者代理，赚不到钱。第二点，作用智能家居的厂商，我们离用户比较远，我们不可能脱离中间环节，直接到用户，但是有没有必要，像今天这么长，我们觉得是没有必要这么长的，因为这样一定会影响用户的使用价值和体验以及购买的门槛。而我们在聆听用户声音的时候，对于我们的反馈是有一个滞后的效果，所以离用户太远了。第三点，用户对市场不的时候，它不想面对这么的的数据，标准太多。

    我们再来看最终用户的感受。我们选取腾讯做的报告，95%的人对智能家居是有兴趣的，而大五部分的人觉太贵，实用性比较差，帮助不到他。我们再来看看，多少钱对他来说不贵呢？愿意花1000—30000的人65%。它愿意花一定的钱给自己做智能家居系统，但是不希望太贵，11%的人愿意花10万以上，说明高端市场还是存在的。消费者还有其他的需求，和品牌没关系，拿过来就能够用，设备之间要能够兼容，要考虑实用性，一定要好用，明显的能够看到的，同时，不要再重新学习一套系统，拿过来就可以用。这是我们目前存在的问题。最后，通过国内的报告，总结了一些趋势

    第一，未来的家居系统从目前的中高端，走向大众化，更经济、实用、易装易学易用。

    第二，从点到面，单品像系统别墅向楼盘，家居向社区和城市。

    第三，单品与系统相融合，无线与有线相结合。

    第四，软件、云服务、大数据是智能家居企业成败的关键点。这个会让你的使用体验更好，系统更智能。

    最后，无论是厂商是有意还是无意，都会被消除。

    最后一点时间，我们面对这样的趋势，做出了这样的改变 ，我们不变的是认为智能家居能够给客户的价值：安全、办理、舒适、健康、节能、环保。我们希望让客户更加便利使用，因为我们的产品提供更好界面的管理和控制，我们提供更便利的云服务，可以通过互联网的数据导入。与此同时，用户可以轻松简单自定义。最后，我们希望能够给消费者更自由，兼容所有主流协议。

    还有一点，作为系统厂商这么多年，和很多品牌有落地的合作，我们不会给你一个空白的基础，我们有很多现有的案例，这里的能源管理系统，这是我们在澳门大学做的图，从供电局，拿到电费的帐单，只知道总额花了多少钱，安装在家庭里面，它会分解你的帐单，根据这分帐单，你可以去定制新的管理设备的规则，最终，可以得出一个省电的效果。他们希望能够通过这个方式，整体实现整个智能效果。这是能源管理系统的界面，可以通过曲线图等等来了解你的用电情况。

     无线的系统图  ，APP，微信、控制、以太网交换机，无线网关，就是这么简单，我们已经有8期的客户安装，在2套楼盘里，使用了我们的无线系统，目前的平台非常好，所以我也建议感兴趣的人，和我们沟通和交流，我们在无线合作的可能性。这是我们目前提供的产品，谢谢大家。

张少华：大家下午好！应该是又到汇报工作的时候了。我还是围绕老本行，互联网+时代门禁一卡通的技术发展。从快速支付技术、云计算技术、一互联网技术等等方面来看门禁一卡通的发展。

    设备，我们看看RFID的技术，我们每年都来讲这方面的内容，从这个技术上，现在来说，我们的智能卡，全面走向家居，如果你的门禁还用ID卡，就太落后了，它的容量越来越大，市面上已经把16开的CPU卡进行应用，我们实际应用的有各式各样的远距离卡。人脸识别是今年非常热门的题目，最成熟的还是指纹。替代卡方面，还有自己的二代身份证，作为了替代的应用。还有手机的NFC，以及银行芯片卡，二维码。它可能要求客户使用不同的识别方式，不同的卡，我们有不同的标准，也可能是不同的系统，但是都要在一个系统中间，让大家来方便使用，这是我们的难点，这也是用户的诉求。

    各样的识别卡带来的难题，是怎么带来同样的标准，卡的结构也不一样，所以带来了卡的数据难度的点，这是产品中间需要考虑的，这是我们讲的技术的发展。第二个，影响到门禁一卡通的发展，银联发行芯片卡以后，上面都覆盖有这个功能，人民银行的标准，也增长了QPPOC作为非直接支付的技术标准。我们非常广泛的，像交通卡等等，也是作为一个快速支付技术，带我们的技术中间应用，还有手机。最后还有非常多的第三方支付，大家更多接触的是第三方支付的技术，本比如支付宝、微信支付等等，都有各种快速支付技术应用的需求或者场景。还有云计算技术，它也给门禁一卡通带来了很多的变化，我们可以从这个图中看到，阿里、腾讯等等，都是非常网变，它的费用比较低，应用也是混合型，也解决了很多应用跨网当中的问题。

    云服务在一卡通上有哪些应用？电信运营商也推一卡通平台，银行、企业都用一卡通平台，它并不是专门给自己使用，而是为企业、学校、社区提供一卡通应用的服务。它的优势，不需要投资，服务器等等设施，安全选项灵活扩容方便等等，也存在数据安全、软件定制、设备验证，运营商推这个，是宽带费用的问题，这是面临的问题。

    移动互联网的技术。它带给门禁一卡通新的应用形式，包括从APP、微信，HTML5也会带来非常智的变化。这也回到刚才讲的NFC技术，这是我们传统的3种方式，一种是安全模块，与我们的手机卡结合的方案，还有一种，安全模块是在手机的方案。还有NFCHSD卡的方案。它完全把NFC软件化，有关这样作，羊城通的话，大家可能在家里充值。

    我们未来，从左边的图，钱包里的银行卡是不需要的，每一张卡可以存入到手机上，可以在家里给公交卡充值等等。关于移动互联网在门禁一卡通应用，是摇一摇技术，在一些场景应用。我提几个问题，在应用过程中，如果用蓝牙的方式的手机，蓝牙是必须处于开启的状态，专用的程序必须是处于运行中。包括大家还在探讨，如果用蓝牙作为门禁的方式，最大的用户数是多少？这也是现在需要考虑的问题。我们的WIFI也对门禁一卡通带来非常大的变革。如果一卡通设备不能通过WIFI的联网，就是是落后的。

    和芯片厂家的一个领导沟通，我们前面讲的WIFI，越来越多是越来越块，已经有一些核心厂家，研究用于智能家居和一卡通的技术，我也提醒大家关注。

    智能分析技术，理事长也讲了很多，如果停车场不能车牌识别，就觉得你的产品落伍了。这些东西，大家应用的过程中，不断探索和改进的过程。最后，我们讲了这么多的技术，现在作为一个门禁一卡通的常常，你只掌握一门技术，或者是只生产一类产品，是不能满足社会发展的需求。蓄户需要的是什么？深入到用户需求来结合目前最新的技术，而提供行业的解决方案。包括轨道交通门禁的方案，地铁的建设是一期一期的，我们怎么在一个城市，统一的去管理，统一去监控，这还有很多的工作需要做。包括医院的门卡和系统、超高层的门卡系统等等，深入的解决方案，才是门禁一卡通的发展的方向，我的汇报就到这里，谢谢大家。

主持人：感谢苟经理的精彩发言。

智能家居是目前物联网最为具象的应用方向之一,在未来也有更多的想象空间。接下来我们有请弘柯智能弘柯智能研发博士姜楠上台，他今天演讲的题目是《落地的智能家居解决方案——弘柯智能ESD系列产品》，掌声欢迎！

姜楠：尊敬的各位专家，媒体朋友，大家下午好！我是来自弘柯智能的姜楠。这是弘柯智能第一次参加这么高规格的峰会。

    我的题目比较醒目，这里面有3个字叫落地化。从几个角度阐述了落地化的东西，为什么大家都对这个很关注，因为这个是智能家居走向实用化的痛点和难点。大家刚才也有同仁说了，这2年的智能家居是遍地开花，中国有13亿用户，有4亿家庭，智能家居是内热外冷的状态，结合宏观智能的体系架构，国家的政策方面，营销的理念等等来阐述，我只从我们公司的产品来分享。

    这几年的快法过程中，有几个想法，我们的理解，第一个，如果想落地，体的产品要极致；现场解决方案要随心所欲。

    我们有9个字，会生活，这个产品要会，促进家居的信息，要让用户非常简单容易去用你的产品，这是会生活的通俗的理解。比如，这是一个智能主机，从它本身的含义出发，它是作什么用的呢？是作转换的设备，它本身的功能就是做这件实。把现有的方案作简化，只是一个数据的传送的设备。通俗的地讲，60的老人拿回家也是可以用的，不需要把产品作得很有科技感，我们要的是这个产品很容易被客户去使用，这个是很重要的概念。第二个是我们的金属拉丝工艺，是7寸的屏板，这个屏幕做得非常简洁 。这个是弘情。我们的理念和产品要有非常简单，而且也要极致，实现它所具备的功能。

    第二个，慧生活，上班模式、报警联动、度假模式等等，我们的软件里面是一键设置。

    第三点，是汇生活。我们花了一年的时间，规划的一个大数据的平台，这个平台，除了对前面讲的智慧生活场景的处理，我们还增加了用户行为的统计记录和学习，我们不仅仅是让用户去设置，我们还给他推荐一个他经常使用的习惯，，在这个上面，我们会有3个决策，一个决策是用户第二个是供应商业五，第三个是服务商，把三个统一在一起，可以搜集用户的行为，用户的使用记录，把数据项供应商进行推荐，这是我们的3个产品架构里的设计理念。

    第二部分是解决方案  ，随心所欲的安装、组合、使用。对用户来说，很多人不懂，特只关心拿回去，要不要深入学习，他想的结果是随心所欲。这是极致的用户体验，这张图是弘柯的产品家族，大家见得必须多。

    这些是一些中间设备，统一在一个登陆平台，这些模式的嘉靖进行空气，横向方面，我们有6恩大模块，分别是智能环境监控安防、灯光、家电等等。

    首先，在这些系统里，我们产品的安装方法，2种方法，第一种是一键的安装方法，还有二维码扫描，都可以接受和使用。这就是随心所欲的安装。

    其次，可以随心所欲的组成，6大子系统，可能进行随心所欲的组合。

    第三个，随心所欲的使用。我们的业务逻辑，做了4板。这个软件可以这么简单的使用，这个是产品设计。付出的很大的努力，尽可能从用户的角度上，使用的方式尽可能简单。它只需要打开就可以用了，比如照明，无论是底层的增加，都是自动一致的，用户并不需要去关心个设备怎么样。这是移动产品随心所欲的使用。

    第三方面，要有深入人心的用户体验，用户体验，分为两种，一种是线下的，一种是线上的。包括上海、杭州等等，有我们自己的运营中心。有几个作用，提供给用户和供应商，我们的目标是打造家门口的服务商，用户无须跑到哪个地方去看，这是落地化的很重要的步骤。这是营销方面，就不多讲，大家有兴趣，可以和我们多交流。

    线上方面，做了系统技术机构，有3个决策，有用户、经销商、供应商。我们用了很多现有的很成熟的技术，比如说在个人电脑、智能手机等等进行设计。在服务层设计等等技术方面。这个基础上，我们做退一的线上服务平台。这个服务平台，首先是给用户提供的，用户通过这个，可以在装修前和装修后，对我家里的模块，进行随意的自由的配置，或者是删减或者增加，可以自动生成。它在操作家里的场景的时候，和移动端和平板是一致的。还有分销商，能够让分销商参与进来。通过APP了解到我们这些活动的信息，还有风格的技术支持。最后，这个是和我们自己去看的，包括用户的行为，我们会自己去分析。

    时间比较紧张，今天是我们第一次参加这个峰会，希望明年的时候，我们弘柯智能会有更多更好的经验和大家分享，希望各位同行和前辈多多指导，谢谢大家。