如何在平安城市项目中分一杯羹？

　　平安城市安防商机开始真正发酵，各路“神通”纷纷加入原本竞争就很激烈的安防市场。在“平安城市”项目这一块千载难逢“大蛋糕”时，大家都想分一杯羹，然而，要分到这块诱人的“蛋糕”需要面临重重考验，安防企业还需辨清定位。

　　工程商：在夹缝中求生存

　　从安防工程商走过的几个时期来看，目前大部分工程商（传统意义上以施工为主的工程商）的处境已不容乐观。在市场早期(1983-1986年)，由于当时安防产品主要使用单位是国家重点机构，如银行金库、文博系统、国家机关等领域，市场上只为少数工程商在把持着，相反地，产品与工程的利润却非常丰厚，因此，这一时期工程商的日子过得甚是“滋润”。

　　根据安防行业报告显示，2016年全国安防工程商数量共15010家，占全国安防企业总数的近68%；安防工程总产值为3100亿，占安防行业总产值57%。可见，安防工程商作为安防厂家与用户之间的纽带，在推进行业快速发展中仍起着十分重要的作用。

　　但是随着安防系统向数字化、IT化、智能化的转变，安防工程商将面临着更高技术上的竞争，同时由于大批IT厂商、服务商、通信运营商等的加入，使竞争变得更为激烈。安防工程商应如何在“平安城市”这新一轮博弈中，摆正自己的位置、寻找发展呢？

　　首先，由于“平安城市”项目是一个综合的庞大系统，无论是前期的系统方案设计，还是后期的具体工程实施以及对设备的日常管理，都会涉及到很多政府职能部门。工程商需要跟公安、交管、城建等多个职能部门协调，工程的项目经理需要有相当的商务、协调能力。

　　其次，资金能力是工程商不容忽视的问题之一。由于平安项目总体投资较大，目前依靠单一的部门或政府财政很难一下子掏出那么多资金，目前大部分项目都是需要工程商先垫资开工，往往只是得到政府的一个“承诺”。众多工程商反映，这已成为困扰他们参与“平安城市”项目建设的头痛问题。

　　就“平安城市”工程建设的技术方面来讲，并没有太多的技术壁垒在里面，但在工程施工上，由于“平安城市”工程项目监控范围大、网络布点众多、信息传输量大，加之城市环境复杂、气候环境恶劣等因素，工程商没有丰富施工经验也是很难把项目做好。

　　在后期维护方面，由于“平安城市”工程周期长、监控数量大等原因，用户单位倾向于选择综合服务能力强的企业来运作，因此，工程商是否具备相当的运营服务能力，以及有一支技术实力较强、稳定的施工队伍支持等也是重要因素。

　　运营商：参与博弈，渐受关注

　　不可否认，由运营商主导“平安城市”项目，无论是资金实力、系统整合、工程维护等各个方面都是对工程商的一种弥补。运营商如电信作为国有大型企业，具有雄厚资金基础，可以不需要政府筹集资金直接运作完成项目，从而缓解了政府首要的资金压力问题，同时，运营商无所不在的网络资源、与政府各配合单位良好的合作关系等，都是传统的安防工程商不具备的。

　　运营商参与“平安城市”建设除自身固有优势之外，从他们目前在项目操作上的情况看，也给原来安防产业链带来了新的游戏规则。当前在各地兴起的“平安城市”建设中，电信等运营商是先将项目包下，再在统一平台基础上寻找合作伙伴，同时寻找工程商做系统的施工、维护，这样也就导致了传统安防工程商在项目中的地位下降，利润空间也是大大缩水。

　　但以运营商介入“平安城市”建设来说，他们虽有诸多方面优势，但毕竟是这个行业的“新人”，在某些方面还是有所欠缺。四川电信政企客户部副总刘厚宁就坦言，电信参与安防业务，有一些不足之处：一是初次踏入安防领域，对这个新兴的行业了解不够，缺乏经验;二是现在电信参与的只是视频监控业务，而之外的安防领域电信就更不了解了等等。

　　系统集成商：聚沙成塔的中坚力量

　　系统集成商成为中国安防产业发展的主角与中坚力量。目前主要分布在长三角、珠三角及京津环渤海地区的安防系统集成商，从版图来看，已形成了三大产业集群，占据了六成以上市场份额。其余呈星状分布于四川、重庆、河北、湖北、陕西及广西等省市，行业中普遍认为集成商的分布取决于国内安防行业的发展和市场经济的发展需求。

　　在中国，过半集成商就像一盘散沙一样，总是做不大，被称为安防产品发源地的深圳，有两千多家与安防或者智能化集成有关的企业在市场中奋力拼搏，而能独挡一面形成品牌文化的，整个深圳也不过数十家，全国能达到双甲资质的，从过去的三四百家锐减到百多家。

　　究其原因，有以下几个方面：一是部分新成立小企业不断抢占市场份额，参与项目竞争；二是政府工建项目逐渐减少或者不再增加；三是由于产业结构调整和经济转型，市场不景气，活跃在一线的集成商也面临何去何从的尴尬境地。

　　同时，因智慧城市、物联网等新名词的出现，智能化行业不断受到关注，从而使得业内玩家越聚越多，大都使尽手段，各显其能，一定程度上加剧了市场竞争。大家都知道，谁手里攥紧了项目，谁就能在残酷的市场竞争中生存下去。

　　作为系统集成商，在解决方案上的能力只是技术基础，而在行业客户的项目维护工作，则是企业发展的关键。系统集成商可以充分利用好本土的人脉资源，因为国内有些敏感项目是不可能给外商插手的，所以本土的人脉资源一样有相当的价值。

　　基于这种发展方向，需要这些集成商深入了解各行业的需求与特色，配置相关的技术团队，其中也包括建立相关领域的人脉关系网络。

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