共享经济下的免费和租赁智能锁模式冷思考

　　最近，国内某知名智能锁企业推出了一天一元的共享智能锁租赁模式，用户只须在该企业的APP上缴纳一定的押金，即可获得该品牌的指定智能锁使用权。消息一出便在业内引起一片哗然。

　　看到此消息之后，门锁君不禁想起此前某公寓智能IT运管系统及SaaS系统平台公司的智能锁免费使用模式。而这两者最大的不同在于，安装的锁由谁来买单？

　　此次共享智能锁买单的是企业（之所以说是由企业买单，是因为需要企业先垫资为用户安装智能锁），自己免费向用户铺货，并承担包括智能锁本身的成本、安装和运输成本等相关费用，只收取一定的押金和每天一元的使用租赁费。

　　而某公寓智能IT运管系统及SaaS系统平台公司的智能锁免费使用模式则不同，它的客户主要是长租公寓运营商，所以它的智能锁免费模式其实是由B端的公寓运营商买单，用户免费使用。

　　其实，这在门锁君看来并算不上正在意义的免费共享模式，因为长租公寓无论什么情况之下，门锁都是必需品，只是在智能锁与机械锁之间选择罢了。而且也没见过哪个长租公寓运营商所配套的机械锁收取使用费。

　　只不过选用智能锁能为公寓带来不少的卖点和成为吸引住户的亮点。但是通过类似上述的公寓智能IT运管系统及SaaS系统平台公司，比直接从智能锁企业采购智能锁有更多的价格优势，所以平台公司与公寓运营商只不过是各取所需罢了。

　　做了简单的对比之后，我们再来看看由企业买单的共享智能锁模式的赢利点究竟在哪里？如果按800元的出厂价算，一天一元的租金，理论上两年半左右的时间能收回成本，三年以上可以盈利，如果加上收取的押金（目前押金未知），至少也在两年以上才能盈利。

　　而且这中间还未算上运输、安装及后期的售后成本。如果算上这部分成本，这种模式三年以上也未必见得能盈利。好在该企业还给出了其他的盈利模式，比如在用户APP界面上卖广告。

　　这看起来这是一个非常美的差事，但现实又如何呢？在此，门锁君斗胆提出一些想法：

       一、广告主投入广告首先要看受众群体的大小，其次要看受众群体的购买力及广告效果，如果只是免费铺几万套，甚至数量更少的智能锁，对广告主来说没有太大的吸引力；

　　如果免费铺十万套以上的智能锁，对广告主来说可能会有一定的诱惑，但按每套成本800算，10万套就相当于要投入至少8000万元以上资金。8000万是什么概念？是许多初创智能锁企业好几年的营业额，因此有多少企业能承受得起长期烧钱的模式呢？

　　二、不排除有的企业借鉴用共享单车的模式进行融资，但我们必须清楚，共享智能锁与共享单车有着巨大的差别。共享智能锁每天只可收一次租金，而共享单车属于高消费频次的租赁模式，一天可以收取多次租金，对投资者来说诱惑更大，也更容易落地。

　　当然以上种种只是门锁君个人不成熟的、浅显的看法和观点，而且也不排除有投资机构及行业有实力的企业看上这样的发展模式。我们也对这家企业敢于第一个吃螃蟹和敢于挑战、敢于探索的精神表示敬佩。

　　一切兼有可能，梦想也还是要有的，万一实现了呢？这样的模式果真成功了，它或将成为颠覆行业的真正引领者，而且极有可能成为智能锁界的摩拜或是ofo；如果失败了，也能成为行业人士心中值得敬佩的先驱者。

　　说句心里话，门锁君是真心不愿意看到这样的新模式失败，因为只有成功了才能鼓励更多有能力、有实力的企业投入到新的模式里去，或是积极去探索新的模式，才能让更多的用户受益，当然才能看到行业的繁荣发展。

来源：门锁世界