微利时代下的暴利存在为何人人喊打？

　　这年头，卖电缆不如卖猪肉的赚钱！

　　还在卖电缆呢？人家都开始扒皮卖铜了！

　　报复一个人的最好方式是忽悠他转行卖电缆！

　　据说，线缆行业从前也辉煌过，十多年前电缆制造业有15%-20%的净利，一些缆企的利润甚至在20%以上！可今天呢，利润率下滑到约摸3%左右。也就是说，十年间，电缆企业的利润下降了80%！很多人会问：那么多的利润去哪了？

　　随着原材料、物流运输以及人力费用不断上涨，线缆行业转而进入微利时代已是不争的事实，那么为什么还有部分商家背道而驰选择降价出售呢？厂家也是想赚钱，经销商更是想赚钱，那么拉低产品价格意图何在？

　　微利时代将意味着“微利”与“暴利”并存！

　　“微利”，顾名思义，是相对“暴利”而存在的，从市场规律来看，当行业进入成熟期，竞争激烈，就会导致利润下降。微利时代的大环境是逃避不了的，当我们对微利时代存在着恐惧与排斥的时候，却忽视了它本身就带来了一个机遇：薄利就能多销。

　　很好的例子就是零售巨头沃尔玛，“每天低价”的口号让顾客不必花费时间和精力“货比三家”，就可以肯定自己付出的一定是低价，而且即使价格便宜，“品牌”的内涵依然存在，不至于让人在“价廉”和“质次”之间产生联想。再者，像指甲刀、袜子、打火机等日常小宗日用品，影响辐射范围有限，通常以个人感受居多，并不直接影响工程项目的质保问题。

　　但是，线缆之间的交易，特别是大中型项目订单的供货，往往牵涉到一个工程项目的质量与安全，并不像沃尔玛小件商品薄利多销那样简单粗暴，所以，通常宣称自己想尽各种办法不断降低费用─—减少库存、压低进价、绕过中间商……，来帮助消费者省钱的平台和商家，都是耍流氓。实际上，他们省的何止是“库存、进价、和中间商的差价”，他们省的对消费者的质保承诺、企业的品牌信誉，以及后续产品、生产、服务等相关环节等等的售后跟进。

　　懂得终端市场门道订货往往奔着“人”去的！

　　其实，每个人都是一款“产品”，也是一个品牌。每一个经销商、业务销售都是线缆产品的一张名片和品牌代言，他们有自己的客户资源以及正规的出货渠道，所以目前懂得终端市场的门道的消费者和客户，大中型项目订货，往往是奔着“人”去的。

　　同样，每一件商品都有“品牌授权”，保证正品，保证售后。天猫、京东、苏宁易购等等大型网上商城的所有上架商品都由厂家正规授权上线，以确保产品资质、售后质保跟进无误。但同样不乏一些线上平台为展示自身产品多样性，并未取得厂家授权即出售对方品牌产品，甚至通过低于市场报价出售来达到短期销售额的提高，售后往往呈“真空”状态。

　　原则上，在品牌授权过程中，被授权商上架与出售的每款产品都需要得到授权商的审核与检验，以确保授权商的品牌形象与品质得到保证。还拿鼓吹产品资质齐全、“厂家直发”、实则不明货源的平台来比价的亲们，请先拿品牌授权书砸我脸上好吗？这是因为，品牌意味着保障与舒适，无论是人，亦或是产品。

　　短暂暴利身后是悬崖“摔死自己，坑死行业”！

　　如若要比价格，那就不能保证你看到的某个平台的低价就是市场上的最低价，何况随着成本的日益增高缆整个行业的价格基本已经趋向透明化，低价意味商家以及出售的产品的核心优势是价格，那就总有人比他更低，却没有最低。但是，以简单粗暴的低价吸引消费者围观，试图短期内造势提高市场业绩，而缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的保障与跟进。那么短期上升的销量也经常是昙花一现，更多的时候是得不偿失：摔死自己，坑死行业！

　　当消费者购买第一批线缆之后，发现线缆价格变动如此之快，会对客户造成一种误导：他就会立马认为经销商赚了太多的钱，甚至认为整个行业的水太深。这就是造成整个行业的恶意低价竞争的罪魁祸首，行业最终被引到一个低价竞争后的死亡之地，使劲的拼价格，到最后，无路可退。这就是杀敌一百自损三千，低价可能短暂提高销售，但买不到市场的忠诚度，因此并非低价就能有市场。无路可退有很多种，短暂暴利身后是悬崖，只会摔死！

　　线缆行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路门槛太低，参赛选手俯拾皆是，越到后面，精疲力竭，跑不动的要么耍心机苟延残喘要么退出赛道，然而，只有持续坚持跑的优质选手才能继续上路……