当下电商行业竞争不断加剧,各大平台围绕“低价”的商战此起彼伏。然而,在激烈的“价格战”之下,企业却面临着市场消费疲软以及平台运营端投入成本不降反增的双重挑战。想要在内容电商领域分一杯羹,企业更迫切地需要找到内容与商业之间的利益平衡点。正是在这样的背景下,分销模式逐渐进入了各方的视野。
在林氏木业分销业务的探索之路上,成功的经验与挑战并存,而企业对分销商的深度赋能无疑是其中的关键所在。不难发现,每一个成功的背后都凝聚着林氏木业对分销模式的深刻理解和精准施策。
分销业务的执行看似简单,实则对结果的要求极高,竞争也异常激烈。林氏木业巅峰时期合作的分销商多达十余家,如今经过大浪淘沙仅剩四家。面对这一动态过程,林氏木业背后的分销团队笑称是“日常”,而这一切并非业务萎缩,是因为抖音的分销是一个分秒必争的项目。在抖音平台瞬息万变的信息流中,业务稍不留神就会面临淘汰的可能。
对于分销模式的优势,林氏家居新媒体事业部渠道发展部总监邵家毅有着深入的剖析。他向亿邦动力指出:“分销模式的首要优势在于对人效的极致利用。在抖音电商成本高昂的直播战场,分销模式作为自播的‘最佳辅助’,以较低的投入成本,实现了价值转化的最大化。”
对于分销商的招募,林氏家居会更加看中具备家居、或是大件耐消品直播经验的团队。而围绕赋能,林氏家居也制定了明确的分销策略:如围绕系统化的搭建,对受众(A3人群)进行专业分析,为渠道提供专供品,并且在前端根据受众人群设置种草投放等举措。
除了精准的匹配合作,林氏木业还深知从业人员专业能力的重要性。因此,林氏木业负责分销业务的团队小伙伴们都会保证每周至少一次去到分销商的办公场所,亲自指导并帮助分销商提升内容电商平台的直播运营能力。这种手把手的教学方式,无疑为分销商的成长注入了强大的动力。
林氏家居对于分销的目的非常明确,那就是要达到其抖音电商渠道业务的“半边天”。他们希望通过分销业务的拓展,进一步提升品牌在抖音电商渠道的市场份额和影响力。不仅如此,林氏家居也希望通过分销业务的发展,带动整个企业的业绩增长和市场扩张。
通过分销,林氏木业能够更深入地了解消费者的需求和市场动态,从而不断调整和优化自己的产品和服务。他们通过深度赋能分销商、精准匹配合作以及提升从业人员专业能力等举措,成功打造了一个互利共赢的分销生态。
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