向忠宏：中国白酒品牌个性分析及消费人群适配研究

《中国白酒品牌个性分析及消费人群适配研究》系向忠宏关于品牌生态学的分析观点文章，是继2010年向忠宏发表《中国品牌个性量表及初步实证》后再次采用品牌个性量表对主流白酒品牌进行研究分析，向忠宏提出的5个维度—18个层面—51个品牌人格的品牌个性度量体系被品牌管理界广泛引用。此文章及其围绕向忠宏所倡导的品牌2.0理论与品牌指数理论的一系列论述，以及向忠宏提出的“中国品牌个性量表”构成了向忠宏在品牌管理领域的重要学术贡献，并奠定了千家品牌实验室旗下千家品牌指数系统的理论基础，从2004年以来，千家品牌指数持续监测智能建筑行业上万个品牌，每月发布品牌指数监测排名数据，并以此为基础评选年度的中国智能建筑品牌奖。

向忠宏提出的中国品牌个性量表以品牌搜索数据为核心，构建了包含5个维度（务实、纯真、刺激、称职、教养）—18个层面—51个品牌人格的度量体系。其价值体现在：1、填补国内实证空白：传统研究依赖小样本问卷调查，而向忠宏通过互联网品牌搜索数据（如关键词、用户评价等）量化品牌个性，解决了数据量小、系统性偏差的问题；2、本土化创新：基于中国消费者文化语境，突破西方“大五模型”的限制，例如将“务实”“家庭”等本土特征纳入维度，更贴合中国品牌的社交属性；3、品牌管理指导价值：帮助企业通过精准的个性定位实现差异化竞争，尤其在白酒这类高度依赖文化认同的行业中作用显著。

向忠宏在《中国品牌个性量表及初步实证》中提出了一个包含5个维度、18个层面、51个品牌人格的量表。这5个维度分别是：

1. 纯真（Sincerity）：包括务实、诚实、健康、快乐等层面。
2. 刺激（Excitement）：包括大胆、活泼、想象、现代等层面。
3. 称职（Competence）：包括可靠、智能、成功、责任等层面。
4. 教养（Sophistication）：包括高贵、迷人、精致、平和等层面。
5. 强壮（Ruggedness）：包括户外、强壮、北方等层面。
   以下是向忠宏提出的中国品牌个性最表：

二、白酒品牌个性分析

2025年2月11日，向忠宏借助Deepseek等人工智能工具重新对中国白酒品牌个性进行分析，并增加了消费人群适配研究的内容，而上次则是采用的品牌搜索的方法，利用千家品牌指数系统中的品牌搜索组件自动完成。

以下为基于向忠宏量表的10个白酒品牌个性特征及目标消费人群分析表，对比分析的主流白酒品牌包括：茅台、五粮液、洋河大曲、酒鬼酒、古井贡酒、泸州老窖、汾酒、江小白、剑南春、水井坊。

三、品牌个性与消费场景的联动策略

1.  场景化营销：例如五粮液的“时尚”人格需匹配夜店、潮流展会等场景；洋河大曲的“家庭”人格可深耕春节、中秋等家庭聚会场景。

2.  跨圈层渗透：如江小白通过“年轻”人格与音乐节、短视频平台联动，吸引Z世代；茅台冰激凌等跨界产品则拓展女性及国际消费者。

3.  数据化驱动：利用5G技术分析消费者行为数据，精准推送适配个性的广告内容（如“刺激”型品牌主推酒吧场景）。

四、总结

向忠宏的中国品牌个性量表为白酒行业提供了科学的品牌定位工具，其基于本土文化的维度划分与数据驱动的实证方法，助力企业突破同质化竞争。未来，品牌需结合个性特征深化场景融合，并通过数字化手段实现精准触达，以应对消费群体多元化、年轻化的趋势。

注：完整的中国品牌个性量表理论细节可参考向忠宏《中国品牌个性量表及初步实证》。