达实物联总经理张琳：安防集成商需从“项目交付”转向“价值共创”——2025安防集成商论坛核心观点聚焦

　　2025年10月27日，2025第九届数字安防集成商论坛于深圳东海朗庭酒店隆重举办。

　　圆桌对话环节，深圳达实物联网技术有限公司总经理张琳作为主持人，与6位集成商企业代表，围绕集成商发展现状与未来机遇，展开了深度对话，备受关注。

　　达实物联总经理张琳在总结多位企业家的观点时指出，企业应当从传统的“项目交付”思维，转向与客户深度协同的“价值共创”模式。她强调，当前行业普遍面临的“收款难”问题，企业应基于客户选择、痛点分析、价值创造、战略控制点等多个维度优化业务模型，鼓励集成商在市场下行期锻炼本领，为未来发展奠定基础。

　　大会同期举办卓越集成商奖颁奖典礼，凭借多年来在建筑智能化行业的探索与实践、创新与成果，深圳达实物联网技术有限公司荣获2025中国国际社会公共安全博览会“卓越集成商奖”！

　　伴随着达实系统集成业务共同成长，达实物联产品和服务助力集成商伙伴取得更大成功。为了实现更好的项目交付，达实鼓励用户共创，采用低代码工具，助力集成商共创平台附加值。分布全国的厂家直服服务保障体系，让达实的产品成为1000多家集成商的选择，走向1亿多用户的日常生活，让用户感受到了智能化在内部运维管理，企业外部形象提升、运营成本掌控，以及订单转化等多个维度的真实存在的价值。

　　在未来，达实将继续深耕垂直领域，依托具备行业纵深的智能化解决方案，为行业高质量发展注入持续动力，并与集成商伙伴深化协作，共同为构建现代化、智能化的产业体系添砖加瓦。