答

此次电梯展影响力浩大，是全球电梯业最具规模和影响力的盛会之一，而德特威勒不仅仅是一家资深综合布线厂商，在电梯电缆业务方面，也有很多建树，很多国际国内大的电梯项目中运用德特威勒产品非常多：比如上海的环球金融中心，上海东方明珠电视塔，美国新世贸中心等等 。电梯展两年举办一届，德特威勒已经参加过很多届，在这个行业已经有了很多的客户群，有利于德特威勒进一步扩大业务领域。

答

实际上在电梯电缆行业中，产品的更新不像综合布线行业那么快。此次展会产品主要涉及两个方面，一方面是普通类产品，主要面向大众化，技术较为简单，这类产品更新换代比较少且慢。另一方面就是高速梯，现在是行业发展的大趋势，特别是针对用户对电梯越来越高、越来越快的需求，对电梯电缆本身的要求也比较高。电梯电缆整个系统中会包含不同的元素，比如供电、视频信号传输、影音信号传输、数据信号等，并且现在对数据线缆的要求也越来越高，以前数据线缆就只是一对双绞线，从五类线、六类线发展到如今的电梯电缆，光缆铺设中也会运用到电梯电缆。

此次展会德特威勒展示了综合电梯电缆系统解决方案的系列产品，包括针对快速数据交换的现有扁平电缆解决方案、应用于400米以内的高层站系统和80米以内的低层站系统的随行电缆等等。其中，上海环球金融中心、香港国际商务中心、北京国际贸易中心等大型项目都是应用德特威勒产品和解决方案。

因为数据线缆对长度有一定的要求，特别是大楼高度超过5、600米时对线缆的要求更高，目前运用光缆或者更新解决方案来满足用户的需求。作为综合布线厂商，德特威勒有相对比较融合的技术。比如展出的香港国际商务中心，建筑高度是484米，电梯电缆最大运行速度达到了9米/秒。随着客户的不断要求，德特威勒也最大限度地发挥自身优势，不断推出吸引他们的产品。

答

在电梯行业中，德特威勒已经涉足40多年，行业中的老牌厂家对我们都比较熟悉。每次参展，更多的是和客户中的老朋友、商业伙伴进行交流，迅达、蒂森、OTIS等都是我们的客户。每年他们过来参展时，都会和我们进行产品技术交流。

如今客户群中对电梯安全问题比较关注，虽然线缆并不属于电梯安全部件类，但是德特威勒也在努力顺应客户群对安全问题的要求，加强线缆安全质量，保障信号传输的畅通，从侧面满足客户安全问题的需求。

答

去年德特威勒业绩呈现出快速增长的趋势，今年总体目标也是如此。所以德特威勒在2014上半年进行积极的准备阶段，营销渠道和产品研发也在有序进行中，同时获得了比较大的项目，包括与沈阳宝马工厂进行延续性合作。

特别值得一提的是，随着德特威勒公司生产订单的增加，集团总部把全球战略向中国区域转移，德特威勒瑞士总部决定吸收合并上海和苏州的两家公司整体搬迁至太仓，新区设立德特威勒（苏州）电缆系统有限公司中国区生产基地、研发中心和公司总部，建设近3万多平方米，上海工厂搬迁工作上半年完成，苏州工厂搬迁工作预计年底完成。

答

下半年德特威勒发展的计划主要还是继续加强渠道建设，扩大销售量。特别是在公司下半年搬迁至太仓后，公司人员转移，整个产品线设备随之升级，产能也会增加。后期预计也会扩大现有产品线，拓展其它产品线，提高供货能力。

同时还要加强品牌印象建设，深刻用户对于"瑞士德特威勒"的印象，沿袭"瑞士"风格。在应用项目方面，虽然政府招标项目相对有所减少，但是在区域建设中，特别是在地产领域中，一些企业工厂、购物中心、教育基地等行业建设对综合布线需求相对较大，德特威勒还是比较具有优势的。